克劳德·霍普金斯的营销和文案秘诀

张传航
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2014年2月22日08:30:56 评论 1,985

克劳德·霍普金斯:

 

41岁时加入拉斯克尔的洛行德暨托马期广告公司写文案,年薪185000美元,相当于60年代200万美元的币值,他在这家公司待了18年之久。

 

 

以下的内容精选自霍普金斯自传中透露的广告营销理念,这些经验经过近百年的实战仍然有效,对了于一个营销人来说,如果你能理解并运用其中的方法,你的钱袋子将装的满满意的钱是钞票,相反,你只能站在冰冷的大街上怨妇一样抱怨!

 

 

以下是摘抄的笔记……

 

 

一个好的产品它最好看推销员就是它自己,如果没有样品让顾客试用,仅靠书面或口头的宣传,要想把东西卖出去,真比爬山还累

 

 

我向他们提供的是优惠待遇,而不是一只鱼饵,我看上去是一个做好事的人,而不是一个推销员,因此,经销商们积极地回应了我,他们在三个星期内把我们的25万个清洁器全部卖出去了。。。这是我最初的成功,它靠的是取悦于人。。。!

 

 

没有任何因素比好奇心更积极有效

 

如果你想学推销产品,你就要学那些推销员,学那些兜售假冒伪劣产品的人

 

世界上的任何言辞都无法与生动精彩的演示相提并论

 

华而不实光讲求艺术的人是不可能从别人那里赚到钱的

 

 

推销产品的方法就是在产品本身,这种推销就是靠样品和演示,你的演示越吸引人,你收到的效果就越好。。。

 

 

在广告业中获得成的人并不是那些有高贵教养的人,不是那些小心翼翼不使自己显得粗鲁,而力图做出有礼貌的人,而那些知道应该怎样激发那些淳朴的人的热情的人

 

 

如果我们相推销产品,我们就要驾驭那些成千上万的购买者

 

 

好的推销员会进行一番研究,努力使自己的诉求悦耳动听,有人说:“付给我钱,如果你对产品不满意的话,我可以退钱给你。”另一个人就会说:“不必现在付钱,让我送你一些样品给你试用,你想要就再订货,不想要就还给我们!”

 

任何种类的产品,都要得到同意才送出去,要想卖出任何东西,都要做被人退回来的准备,所有好的推销术,无论是写在书面上的,还是个人经验,都是建立在某种吸引人的服务上的!

 

 

好的推销员会进行一番研究,努力使自己的诉求悦耳动听

 

 

从某种意义上说,一个人要做生意,总得比别人的“叫价”要高一些,他应该在某些方面有一些优势,比如质量,服务,或是条件,都者其他能用一些事由制造一些表面上的优势,而又让别人相信这一点!

 

 

一个人必须知道他面的对竞争对手,知道其他人是怎么开价的,知道人们想要什么,除非他确定优势明显是在自己这边,否则贸然挑起竞争是很不明智的人!

 

 

特别提醒以上这些营销和文案的知识,选自克劳德·霍普金斯的《我的广告生涯》,有空时读读同者顶级人物的著作,遇到好有灵感的地方,顺便能做下笔下,当时间不够时,可以直接阅读当初的笔记而不用再把全书从头看一次,这可以节省很多时间。

 

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