春节抄写销售信的感悟

张传航
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2014年2月18日15:21:08 评论 1,528

今年的元宵节与情人节同一天,可谓是双喜,但对于工作上的事,还是不能放松的。

 

春节期间,对《百万富翁培训师》的销售信又抄写一次,这次虽然没有什么特别的发现,但是,一种神秘的感觉却远远超出任何技巧。

 

因这种感觉在最初抄写时不是很强烈,当你抄写次数逐渐增加时,它会让你感到越来越强烈,也许……这正是一封顶级销售信应有的内功。

 

记得克亚老师曾分享过他导师盖瑞·亥尔波特的一个故事。

 

大意是说一个美国的小伙子,想学习盖瑞的销售信写作技巧,就把他盖瑞的广告找来研究,结果他每次读完后,总是有种冲动想去购买盖瑞在信中所销售的产品,就这样,他家中买了很多自己不需要的产品,都是每次研究完盖瑞的销售信后去购买的。

 

《百万富翁培训师》这封销售信也同样有这样的效果,在马春的见证中,他写道:“读完第一遍的感觉是犹豫,因为信中的描述既振奋人心,又难以置信!读完第二遍的感觉是决定参加,但很为难,因为没有钱。读完第三遍的感觉是,借钱也必须参加!”

 

没错,一封深具内功的销售信,在遇到精准的目标客户时,他读的次数越多,应该是对你越有利,绝非读几次就开始产生怀疑,认为里面是不可信的。

 

在自己抄写到第19次时,越抄越感觉当初错过那场培训是一次严重的失误,同时更感到自己文案水平与克亚老师相差太大。

 

常听有些朋友说,现在对销售信产生免疫力,甚至有些厌烦,作为一个好的营销人员,如果遇到一个好的广告或正在进行的一次好的营销活动,怎么可以错过呢,如果你觉得那些东西很烂,自己可以做的比它更好,自然另当别论。

 

另外,都知道销售信只是营销中的一部分,但一封好的销售信,绝不亚于一次完美的营销策划,只是销售信看起来比较单一,但是,你千万别因此小看了文案策划所需要的营销技能!

 

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