一本台历引发的营销战

张传航
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2014年1月5日21:22:07 评论 1,540

2014年的这个冬天不太冷,广东中午热时,只穿一件T恤也不会太冷。

 

现在才写这篇博文,也许太晚了,如果你2013年有送客户台历的话……

 

为什么呢?

 

大约在去年12月份时,一般公司都会订制一些台历,当作送给客户的礼物,但是,你是否把这种当作一次营销的机会呢?

 

也许你想到了,也许你没有,或者你想到了,但做得不够好?

 

因为去年,收到过几本台历,其中有一分可以说,在营销方面做得算是不错的,可惜有一点做得不好。

 

因为他们在印日期时,把每个月的日期都是按顺序排列的,但是这样排列,让人有些看不清,特别是星期和所对应的日期有些不容易分辨,所以就选择另一个比较符合自己习惯的(也许只是个例)

 

说实话,那本台历印的确实比较精美,如果不是因为日期查看不方便,必定使用这家公司的日历。

 

现在,开始进入关键刻,因为接下将会告诉你一个非常重要的营销秘诀。

 

如果你和我一样,都非常了解克亚营销,你一定知道,在克亚营销中有一项技术,叫进入对方的世界,也许早已听得厌烦,但是,似乎从来没有人告诉你……如何进入对方的世界!

 

说话实话,也不是知道它是大师们愿意告诉你的秘密,还是它是一项只能意会不能言传的绝技,但现在它将永远不是你心中的密秘。

 

就拿上面的台历来说,有些人会收到很多的台历或是挂历,对方最终决定用哪一个?为什么会选择你送的?有人没有认真思考过?

 

当你收到很多的台历或挂历时,你是怎么选的,随便选一本放在那里,还是会选择最喜欢的?

 

如果没说话,面对好几份日历时,也许你会拿去送人,因为你是天生的视觉动物,如果其中有一份你非常喜欢的话,你一定会留着自己用,如果没有一份让你感到很特别或是比较喜欢的话,你会认为选择哪本是无所谓的事。

 

我自己没印过,但可以猜测,一般的公司在印刷台历时并没有考虑这些,更多的会是老板喜欢哪一种,就会印成哪一种,或是随便根据印刷公司提供的板式选择一款。

 

要知道,这种情况往往是最糟糕的(原谅我无礼),为什么这么说呢?

 

因为,你喜欢的,仅仅是你喜欢的,你将要送的人群,他们是哪一类,政府机构、同行老总、或是公司高管,他们会把这些日历放在哪里,放在家里还是办公的地方,或是会转送别人……

 

如果对这些一无所知,你又是知道怎么设计才会吸引他们把你的礼物留下了。当然,还有一种比较通用的方法,但这种方法比较做,但这种方式几乎适用于任何礼物,就是把你的礼品设计成艺术品。

 

前面说过了,因为人是视觉动物,对一件完美的艺术品,几乎每个人都会有兴趣(个例除外),看看苹果手机的外观吧。

 

假如你客户使用了你的台历,你上面的营销功课有没有做好了呢?

 

坦白的说,咱们公司发给员工的台历,上面连公司电话都没有,今年的台历几乎快变成了智能拼图,费了好半天力气还没那本台历是如何放置的,更要命的是,画面设计得实不愿多看一眼,这就是一家上市公司的作法。

 

公司的一家水处理供应商送的台历就大大的不同,不仅符合正常的查看习惯,而且把对方公司的历史和价值,用不同画面展示出来,很有营销价值,可惜的是,上面全是他们公司的介绍,用深蓝色当主色,感觉太严肃!

 

最后说下,有一家公司, 把他们的成交主张印上去,公司联系方式、经营产品,公司网址,这些在底部集种体现出来,如果你有十家准客户使用了你公司送的台历,并放在他的办公桌前,每天有意无意识地都能看以你公司的成交主张,你觉得会有什么样的效果……留给你自己思考下!

 

特别提醒:这篇博文是根据自己的实际选择过程,加上对营销的思考总结出来,营销是一次沟通,营销也不一定仅仅存产品的营上,营销在生活中无时无处不在!

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张传航
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