销售信写作:小技巧只在入门时有效

张传航
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2015年9月14日17:02:06 3 2,433

 

记得在东莞工作时,每到周六周日便看看王刚的《鉴宝》栏目,虽然里面有不少假的,但真的宝贝仍占大多数……多部分来自民间收藏。

 

有一次,一位女孩拿出一幅她爸爸,当年送给他的生日礼物……牡丹图,那是她老爸当年花60元从某字画店买来的,据说是一位名家的真迹……最后专家鉴定确实是某画的真迹,估计现在价值20多万

 

她老爸当年也太是有眼光了,你说是吧!

 

为什么要告诉你这样一件事了……因为这就是我今天将要告诉你的最重要的东西。

 

在《鉴宝》栏目中,有许多字画都是真迹,唯一不同就是这幅画是由这位大师什么作的,越是名师是晚年的越值钱!

 

为什么呢?

 

这就像我们写销售信,你三个月后看三个月前写的销售信文案,肯定会认为有很多地方可以再次提升,因为随着时间的推移,你的经验在不断的增加,导致你的文案水平也在不提高,就像盖瑞·亥尔波特告诉克亚老师的,他在晚年发现自己的营销水平仍有很大的提升空间。

 

盖瑞·亥尔波特,在他的早期销售信中,他的零风险承诺还很大众化,基本上都是不满退款之类的,但到他晚年时,他卖自己东西时已不在这样说了,而是告诉你,他的这些方法已成功帮助过多少多少人,他们运用这些方面已取得什么样的成果,这些方法肯定是有效果的,如果你学了没效果,你就退给我。

 

这已不是早期的零风承诺了!

 

从作家团毕业有一年零四个月了,现在去看以前的销售信,确实有一大堆的问题需要修改,无论是故事、概念还是成交主张,甚至写作方式也会改变。

 

如果现在写销售信,早已不在注意以前所专注的排版、子弹头、概念、加重、强力词等,更加注意的是如何让你的销售信文案变得更真实、更具体、更能拉近与读者之间的距离,让你的读者认为你写的就是他心中想的,你卖的就是他所需要的。

 

当你越注重销售信写作技巧,越是无法写好销售信,因为你总是去思考销售信的技巧,思考如何标题、怎样才能把子弹头写得有力量,怎样排列成交主张……最终导致你的文案内容与读者距离越来越远,因为销售信的本质不是卖弄技巧,而受是沟通,把你产品的价值实实在大地传递给精准客户实现销售。

 

虽然之前在克亚营销论坛发表过一次销售信的写作技巧,虽然那些技巧仍然有效,但现在看来,只不过是文案的外功,甚至可以说是销售信的一点皮毛。学习销售信就好比学画画,在你刚入门时和学习几年后,再去画同一幅画,结果是完全不同的。

 

经验有时就像古董,年代越久越值钱!

 

所以,如果你在学习销售信,只要有时间就坚持练习,可能在一两年内你的水平并不怎么样,但坚持三年之后,虽然比上盖瑞·亥尔波特的能,但几乎可以肯定地说,绝对能越过国内大多数销售信爱好者,因为多数人练习一段时间后就放弃了,甚至很少坚持去写的。

 

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张传航
  • 本文由 发表于 2015年9月14日17:02:06
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评论:3   其中:访客  3   博主  0
    • 雪球 雪球 0

      一起在关注你的成长,今天看到这篇文章,真的很替你开心,你终于从“子弹头”的框框中跳出来了,这是一个新的开始。。。加油。。。

      • 邪恶动态图 邪恶动态图 1

        的确,有经验的就是不一样…

        • 老王 老王 0

          文章不错谢谢分享