销售信写作之前的头脑预热

张传航
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2013年12月28日21:18:41 1 1,521

马上到元旦了,接着就进入腊月,春运的车票已开始发售,运气不错,昨天抢到张回家的火车票。

 

今晚本来按计划是要写销售信,因为都是用业余时间,每次开始时不知道如何动笔,所以先为坤云汇博客写篇博文,让大脑活动预热下。

 

最近一直在测试克亚老师所布置的作业,结果不太理想,也就暂时停下来,一是希望整理下思路再测试,或是在下次课上把问题提出来。二是因为自己的几样式写下销售信,明年需要用到。

 

26日晚上,克亚作家团有些同学在YY上小聚了一次,由王勇和李容光两位师兄发起,更多的是在谈个人以后的发展方向,也就是人生定位和执行计划

 

李容光师兄因接受过一位国内顶级的脑科学专家的潜能测试,所以现在定位在培训教育行业,他的目标也是比较明确的,已经在执行中。(透露下,他正在建设一个特种兵俱乐部网站,预计明年上线。)

 

这种聚会以后可能会定期举行,因为希望能把克亚作家团成员聚集在一起共同合作。(个人感觉,假如有3-5个一起合作还是有可能的。)

 

除了这次聚会的感想外,接下来谈谈最近实践中的一点小感受。

 

作为营销人,相信你一定知道,你的客户是分阶层的,或是等级的,除了性别之外,还有消费习惯和职业习惯,如果你不了解你的目标客户是一群什么样的人,你是没办法准确找到他们的核心需求。

 

比如你做邮件群发时,如果你将要发给一群男性高管和一群爱美的女人,你的标题虽然都需要引起他们的好奇,但所用的方式绝对不一样。

 

高管们可能比较理性,爱美的女孩子们则会比较感性,除此之外,你的邮件内容也需要针对你的目标客户而设计,绝非随心所欲想当然的写,这是两点关系到你邮件的打开率和点击率,它们决定你邮件群发的效果是好是坏

 

正如孙子兵法中说的,知已知彼,百战不殆,无论你是做营销策划还是销售信创作,如果你都不了解你的目标客户,你怎么可能创造出有力的营销计划,你的营销诉求怎么能打动他们的心。

 

所以,了解客户,了解自己的产品。

 

最后,建议去读读老毛的书,据说……据说像马云、史玉柱这类大佬们(不仅他们),几乎都对毛泽东选集比较感冒,甚至都读好几次。

 

如果你读老毛的东西,你会发现,老毛同样在对这个社会群体进行等级划分,把人群区别开来,区分朋友和敌人,了解每个阶层人们所处的位置和思想,针对不同的人群,不同的时期,所做的决定是不同的。

 

特别提醒:写这篇博文是为写销售信对大脑进行预热,里面提到的有些东西,只是简略的讲了下,以后有机会,会在博客中细写。

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张传航
  • 本文由 发表于 2013年12月28日21:18:41
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    • 林梓洁博客 林梓洁博客 0

      确实,销售类的文章看似简单里面却大有乾坤并不是那么的容易。