黄金宣传车里的广告文案

张传航
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2014年11月21日22:00:46 评论 1,461

一次偶然的机会,无意间听到路上有广播在说:“XX商场,黄金原价285元/克,现在价268元/克……”一直重复播放这一句话,慢慢地声音越来越远。

 

隔了两三天:“XX商场,黄金原价285元/克,现在价268元/克……”同样声音再次响起,声音又是越来越远,只到消失!

 

虽然这个广告宣传车走了,但那家商场的名称却留下在了脑中,并且知道他家的黄金正在打折出售……到这里,事情并没有结束,因为……

 

如果你想买黄金首饰(项链或戒指)的话,你可能到这家商场去看看,因为它就在你附近,即使你不想买,如果你身边有同事、朋友想买的话,也许你会告诉他们:‘听说最近某个商场打折,价格是多少多少……’

 

也许你和你同事、朋友暂时都没有人需要,但你脑中仍会存有一条信信息:黄金打折了!

 

虽然你没去买,也许会有其他人去,那他们的宣传的目的就达到了!

 

类似的例子还有很多,经常有辆宣传车,不停地在整个镇上跑,一直播放着:“XX影剧院,今天8点,大型歌舞演唱会……”一边开着一边放,只有这一句,但重复到让你感到厌烦……但你却地永远知道他们是干什么的,就像脑白金广告,狂轰乱炸,但非常有效。

 

营销大师门经过多年总结发现,人们对听觉和视觉反映最为强烈,假如你有一个好的营销计划,你认为销售信传单和电视广告,哪种能给你带来最好的效果?

 

事实上,无论你是采用销售信还是电视广告,如果你的重复次数不够,你宣传的目标人群不对,再好的广告或是销售信也是白费。

 

就像上面所提到了,虽然他们只有一句话,已经传达了最好的信息,也可能看作是一篇极短的销售信,因为销售信并没有固定的形式,为了是产生销售信,无论是在写在纸上、还是网络上、宣传单页、或是像这种广播的形式……它们只销售信的不同表现形式而已。

 

如果你在线下营销,你的客户又全是附近的,弄上这么一个宣传车,来回在村里跑,也不失为一种极好的宣传方法,虽然这种方法很土,但是它很有效。

 

有时候我们的销售信,也可以精炼到只有一句话,这句话可以传为你的核心广告文案,让读者读一次就能明白你的意思(你销售信中却不能只写一句话),如果一句话不能把你的销售信说清楚,说明你的销售文案是有问题的,至少说明你自己的销售思路还没理清楚。

 

怎么样做到这一点,那是下次的话题,这次主要是怎想告诉你……重复……重复宣传也是一种执行力,而且非常有效,特别是你的广告比较成功时,……大量重复宣传必定有销售。

 

如果你是在用邮件群发,假定某一封邮件效果比较好,你可以重复多发几次,当然,中间要段时间。

 

以前也收到类似的邮件,第一次可以没打开(知道是广告),第二次没打开……但第三次可能就打开了……就是这么回事。

 

当然,你看到这里后,回去也不要一直重复给别人发邮件,如果读者烦了,可能把你移入黑名单,结果你是明白的。

 

最后,结束时总结下,当你有一个好的广告时,一定要多重复几次,让爱你的更爱你,恨你的更恨你!

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张传航
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