销售信中的数学和心理学

张传航
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2014年4月15日14:21:17 评论 1,391

 

先讲刚才标题的误会,再说上次说说中提高销售信做的就是数学和心理

 

有时我们刚刚做完一件事或说一句话,还未转身就有些后悔……但在做或在说的时间,怎么也没发现有问题。

 

就在刚上次的一个的标题:圈子与圈套……发完就后悔了,因为这种标题的用法相当危险!

 

所有的伟大的广告标题,都会是宣传正面的,极少会有负面的思想(极个别除外),标题起着先入为主的决定性作用,好的标题应当让人有一种向往和期待,在期待中阅读你的文案。

 

错的,那也是过去,,过去的就让它过去吧!

 

就像在生活中,有时犯错,自己很少向别人说对不起,也不寻求别人的原谅,已发生的错误,最好的办法就是不在重犯第二次或是马上补救改正。

 

停留在原地纠结是没有任何意义的,你说是吧?

 

接下来,我们一起变谈谈销售信的实际运用吧……

 

上次在QQ空间提到,盖瑞·亥尔波特说,销售信就是数学和心理学的运用,为什么这样说呢?

 

我们一同从数学开始分析吧……

 

假如你写好一封销售信,预计以1000元广告费投在某个论坛,你每单的成本大约是100元(包括产品和邮费),你的售价提500元,如果你能得到5单,我们算算:2500-(100X5)-1000=1000元

 

也就是说,除去所有开支,你还赚到1000元。证明这个广告是可行的,接着你就是继放大,或改标题或链接,继续测试,如果提高到8单,也就是:(500X8)-(100X8)-1000=2200元,如果修改后订单减少,那就再改回来。

 

这里只是一个假设,具体只根据你的实际情况来判断!

 

在没有得出真实的数据之前,所有的辩论都是毫无意义的,成功了,继续做;失败了,找原因,分析错在哪里,如果不值得再做,就换一种产品再测试,或者修改销售信是换鱼塘。

 

使用销售信,实据数据才是你说话的依据,说是吧?

 

所以,每封销售信,在测试时,这个数学题马乎不得,有时你前端是亏损的,但你后端能赚回来,那也无所论;重要的是,在你现金流允许的情况下,你能实现赢利才是可行的,否则,先亏三年,第四年再赚钱,这种数学题只有土豪们才会去做……

 

特别提醒:数学题大概就是这样,有关销售信中的心理学,我们下次再谈。

 

另外,开头讲的邮件标题失误的的那篇博文,如果你没有看到,推荐你再去阅读下,仅因为一封邮件,把一篇有价值的博文黑掉,实现是可惜,详情请点击此处阅读……

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张传航
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