假如你是老板,你选择谁?

张传航
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2013年12月23日10:33:41 评论 1,318

几天前,在与女友的一次电话聊天中,她给我举了这样一个例子。

 

 

问:假如你是一家美容店的老板,,有两个人员工,一个技术比较好,不会销售,另一个技术不好,会销售,你会选哪个?

 

 

先考虑下再回答,希望你不要跟我犯同样的错误。

 

 

如果没猜错的话,99%的人可能会脱口而出,选择那位会销售的人员。

 

 

但是,事后想想,这是不一定是完全正确的选择,为什么呢?

 

 

因为……目前的老板大概分为三种类型。

 

 

一是纯情资本型的,投资找人给帮他打工;另一种,自己以前做销售或是技术,然后辞职创业的,这两种一般比较常见。第三种是什么类型呢?

 

 

在回答你这个问题之前,想调查下,你是否曾在克亚老师的博客看过这样一个视屏:一位美国奇人,专靠低价收购即将倒闭的干洗店,然后通过他神奇的营销技能,再高价卖出。

 

 

每年他可以卖50家干洗衣店,每家店可以赚50-100万美金,但他的团队只有5个人。

 

 

孙子兵法曾提到两军交战:应“致人而不致于人

 

 

同样的道理,如果你是一位老板过度,你的销售额几首依懒于一位或两三位好的销售人员,这个结果对你肯定不利的,只是个时间问题。因为某天你没能满足他们的要求,结果可想而知……

 

 

相信你也听过说,一家酒店或饭店最难管的就是大橱,有时大橱的权力敢凌驾于老板之上,甚至……致约公司的发展。

 

现在,你应该知道正确的答案了吧,你的选择取决于你自身的条件和你所处的行业,每一次的选择都需要根据你的具体情况作决定。

 

 

如果你只有钱,可以投资找专业的人员帮你做,但如果你能打造一套完整的(或是已有),就该跟据你的系统所需进行选择……最好的人才有时不一定会有最好的结果,选择最适合的人,放在最恰当的位置……人尽其才!

 

 

所以,好的销售人员重要,但是,一套完整的赚钱方案和执行系统更重要,让你的员工配合你的系统去执行,形成一种制度和策略。

 

 

孙子说:兵无常势,水无常形!运用之妙,存乎一心……这也许是对营销人最好的答案!

 

 

坤云汇营销

2013年12月10日星期二

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张传航
  • 本文由 发表于 2013年12月23日10:33:41
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