人性解码器之克亚营销情感基因谱

张传航
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2014年3月1日17:14:29 评论 2,251

 

这两天,广东的天气不错,虽然偶尔点小雨,但温度不太冷。

 

 

自己最近在推广《文案精英》这封销售信,因为流量问题,也像天气一直不温不火。

 

 

可喜的是,自己从克亚作家团一个零基础的学员,学完后来卖自己的产品,虽然不能像盖瑞那然,达到百分之三的成交率,但根据数据看出也有百分之一的成交率。

 

 

呵呵,也许是销售价格比较低吧,也许是有些人知道我是作家团的。

 

 

曾听那些做百度竞价的人说,有千分之一的成交率就算不错了,听到这样的话,不知道是真是假,管它的,当作自我安慰吧。

 

 

但是,说归说,做归做!

 

 

既然先择销售信,而且将来一定要成为顶级的文案高手,虽然现在不能像盖瑞那样,写销售信比写支票赚钱还快,但相信凭借自己在这方面执着的钻研,一定可以有更大的突破!

 

 

事实上,盖瑞·亥尔波特不仅销售信写的好,而且营销策略也技高一筹。

 

 

为什么这么说呢?

 

 

他的销售信可以达到3%的成交率,但经过一个简单的变化,可以实现30%的人购买,其实方法也很简单,因为他策略的先择了两步走的技巧

 

 

关于亥尔波特是如何做到了呢?这点以后再谈。

 

 

因为,不管他的策略如何高明,首先你要能写出一流的销售信,如果写不出,再好的策略也是徒劳无功……但有时,一封亏本的销售信,通过后端的巧妙策划,却能实现惊人的利润。

 

 

那怎样才能写好销售信呢?

 

 

其实很简单,一是你自己花3-5年慢慢研究,然后一鸣惊人,二是你花99元钱,购买我的《文案精英》,这里面的学习方法是我把作家团的密训方法,改编整理成一套完整的系统,我这么笨都能学成,难你还学不成吗?(呵呵,玩笑话,不一定真要买!)

 

 

基实学好销售信的方法有很多种,外面至少不下20位高手在做这方面的培训,你可以找找他们,我的《文案精英》东西只是测试下自己销售信的写作功力。

 

 

因为后面计划帮别人代写销售信,如果购买的《文案精英》人数太多,遇到问题找我时,那肯定是要忙死人的,你说是不是?……

 

 

言归正传。

 

 

销售信的整个销售流程,就是人性的高度浓缩,也可看作是从潜意中改变的人的心理情感,也就是老子说的,无中生有,就是把一个的潜在欲望,从“无”变成“有”的过程!

 

 

那么,这样的心理情感具体包括哪些呢?

 

 

说实在的,我自己真没这个能力总结,更没有能力把它们全部细化,只机缘巧合,得到了克亚老师人性解码器中的克亚营销情感基因谱。(从老师微信中得到)

 

 

最初,读起来很兴奋即不会用,但随着自己对销售信的理解,渐渐发现这十大情感,在销信信中有着巨大的作用,它他分别是:

 

 

好奇、信任、喜爱、震撼、期待、渴望、恐惧、惊喜、自信、希望

 

 

当然,如果仅是这样看,当然看不出有什么奇特之处,但是,当你认真阅读每个情感后面的解说时,就像捡到金子一样兴奋

 

 

如果有空,你可以把克亚老师的微信找出来,这篇微信是去年发的。

 

 

当然,自己当时就把保存起来,并做成脑图,现在变成《文案精英》中的赠品,有些不人道的是,赠送这个赠品并没有得到克亚老师允许。

 

 

不过,这里既然提到了,就简单地向你透露其中任意一个秘诀吧。

 

 

比如说震撼。

 

 

曾有人在克亚营销论坛发帖质疑:克亚营销一定要震撼吗?

 

 

相信如果克亚老师看到,只能在那里,呵呵了……

 

 

但是,当我告诉你后,说不定你也会跟着呵呵……暗笑他不懂震撼的重要性。

 

 

一般什么情况我们会产生震撼呢?

 

 

“不可能发生的事发生了,你会感到震撼!”

 

 

比如,上次作家团课程中,克亚老师告诉我们一定要反复阅读他给我们的资料(具体哪一本这里暂不透露),他说为什么呢?

 

 

因为他自己有时也在看,还能产生很多新的想法,像其中的邮件,当时一封邮件成交7单共计21万元

 

 

听到这里,你心里有些震撼的吧,一封邮件能够把三天三万的课程成交7单,这是什么邮件了,邮件里面写的是什么呢?

 

 

你产生好奇的吧,你下面是不对这本书和这些邮件另眼相看了,它们在你的眼中的价值立刻倍增。

 

 

所以,有时震撼也是塑造价值最快的手段,也是最直接的手段,有时只是一句话,就能让原来无人问津的东西变的价值连城,当然,前提你有事实依据。

 

 

情感基因谱还告诉我们:在你写文案、销售信中,先通震撼性的结果内容开始,引导到后面的秘诀、欲望强化、价值贡献力等目标,从而让客户把我的文案、视屏从头看到尾。

 

 

仔细回想下,很多销售信都是这样的结果,有时甚至美国大片也是用这个手法拍电影,特别他的很多视屏,都是先告诉我们震撼性的结果,然后为我们一一解剖。

 

 

像他3天10万元的《营销任我行》的销售信,开始就是很用震撼的结果开头,然后再徐徐导入销售信的真正目的,而这似乎也成为了一种定势,似乎就是人性的思维定势,因为震撼……你会感到好奇,想看个究竟,结果不知觉就被别人成交了。

 

 

现实中,只知道怎么做还是不够的,必须有行动。

 

 

所以,又告诉我们明确的行动指南:你有哪些经历、案例、事实依据、产品能够让客户产生震撼?

 

 

你需要把这些内容列出来,然后无论是你写文案、录视屏时,把这些东西溶入进去。

 

 

OK,今天就讲这些吧,说句实话,连我自己也是最近看发现的,如果你对这克亚营销十大情感基因谱,确实感兴趣,一是可以自己去找,二是购买的《文案精英》,因为这是其中的赠品,(详情请点击此处查看)。

 

 

特别提醒:其实这十大情感,不付能够用在销售信中,在你平时促销或是营销策划中,如果运用得当,威力绝不可小视,因为它是人性内心深处的禁区和底线,而你轻松却攻破了这层防线,成交自然是水道渠成的。

 

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张传航
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