撰写销售信的第一件事

张传航
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2014年2月21日23:00:00 评论 1,273

如果有一种思路,能让你面对任何类型的产品都能快速构思出一封顶级销售信,你会为此感到兴奋吗?

 

 

这些克亚作家团的这些日子,一直在思考:如果你打算做一名职业文案人员,你必定会遇到各种各样类型的产品,介时你将如何为各类产品撰写销售信,你将怎样构思,有没什么规律可寻?……

 

 

经过多次的苦苦思索,终于找到了这个问题的解决之道,下面让我为你一一道来……

 

 

不过在我告诉你之前,要先提醒你一句,也许你看到这个秘密后认为不一以为,感觉他太平常、太简单,甚至认为不太可能……

 

 

但是,如果真的认真研究过100封以上的销售信的话,你一定不会这么认为!

 

 

我们都知道克亚老师经典的五步方程式(AITDA),其实这个方法就引藏在这里,就是第一个A,

 

 

先别惊讶,听我仔细为你道来……

 

 

你知道一个好的标题占广告成功的80%,原因是标题最先引起读者的注意力,所以他才会读下去,否则,你后面的文案写的再好,也是无没有用的……这是最关键的一步,在销售信的开头,你不可能直接就和对方讲产品,那你该怎么办呢?

 

 

不知你是否看盖瑞·亥尔波特五个失传的秘诀,在那篇笔记中,盖瑞说到你要行进入对方的世界,然后把他带到边缘,再带入你的世界……怎么做了?最有效的方法就是讲故事

 

 

是的,你抓注了对方有注意力,再有一个吸引人的故事,再从故事中带入你的产品,没错,就这么简单!

 

 

致于后面的价值塑造与行动指南,已有太多你可以模仿的版本,但是,前面的故事,是没办法模仿的(除非你造假),关于如何写故事,如何组织语言,说实话,我自己目前也无能为力,现在把金庸的14本小说差不多快读完了,为的就是如何写故事!

 

 

我承认自己没有什么文笔,如果你因为这篇软文写得太烂而忽略了它的价值,损失的只能是你自己……如果你不信,可以买本《罗伯特科利尔信书》认真研究下,那里面的每封销售信可都是曾经赚到上百万美元的优秀信件!

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张传航
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