姜是老的辣

张传航
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2014年2月21日22:55:28 评论 1,057

在你开始阅读之前,有一个问题留给你……

 

 

你认为销售信写作是一件轻松还是简单的工作呢?

 

 

先别急着回答,看下面的内容是否与你的答案相同……

 

 

你知道撰写销售信第一重要的事情是什么?

 

 

吸引注意力……是的,第一重要的是吸引注意力

 

 

因为,无论你的产品或你的服务有多么多么好,也不论你文案内容多么有诱惑力,更不管你的价格是多么的优惠……如果你没能在第一时抓住读者的注意力,剩下的都是没有用的,因为没有人能读到那些东西……

 

 

也许你会不屑一顾,认为吸引读者的注意力是一件很简单的事情……如果你这样认为,可以坦白的说,你肯定错了,你知道吸引读者的注意力的目的是什么吗?以及对吸引注意力程度的把握(绝不是为了引起读者好奇而写)

 

 

记得克亚老师曾说过,最好的语言是把读者的好奇、兴趣、欲望溶合在一起,让读者读完你的开头,想读下一段,读完上一句,想知道你下一句写的什么,在这不断的阅读中,他的兴趣和欲望能够在不知不觉中被激发起来……直到购买!

 

 

说实话,销售信的框架其实很简单,唯一难的就是:你如何用精彩的语言,把读者的梦想与你文案中的产品或服务对接,从而引发读者对你产品或服务购买的欲望。

 

 

好比我们要建造一座房子,它的骨架可以很轻易的用钢筋和水泥做出来,假如要把房子建的漂亮、豪华,还需要精细的装修……这里的房架就如同文案的主题结构,装修的过程就如同销售信中要精心打磨的语言文字一样。

 

 

当然,这里并不是要让你的文案读起来很优美,能得到同事、朋友甚至读者的赞美,而是把产品或服务的特点用平实普通的语言描述给你的读者,让他能够清楚,明白……这是解决他问题的最佳方案,这个方案的价格是最划算的、我现在就愿意付款!

 

 

这是一个合格的文案人员应该做到的最基本的要求!

 

 

特别提醒1#:进入克亚作家团的这些日子,虽然学到了很多东西,但从来没有对外分享过,总是自己独立总结、然后把结果放在一边沉睡……记得克亚老师曾在YY上说,你仅有感悟还是不够的,如果你能把感悟总结成清晰的语言分享出来,这将对你的收获是巨大的……

 

 

另外,如果没有大量的练习写作(任何形式的),也不可能一挥而就的写出一篇好的销售信, 所以,销售信写作开始时有些吃力,但随着时间的推移和你能力的提升,对你来说撰写销售信将是一件很轻松的事……姜是老的辣!

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张传航
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