春节抄写销售信的感悟

张传航
张传航
张传航
71
文章
38
评论
2014年2月18日15:21:08 评论 1,316

今年的元宵节与情人节同一天,可谓是双喜,但对于工作上的事,还是不能放松的。

 

春节期间,对《百万富翁培训师》的销售信又抄写一次,这次虽然没有什么特别的发现,但是,一种神秘的感觉却远远超出任何技巧。

 

因这种感觉在最初抄写时不是很强烈,当你抄写次数逐渐增加时,它会让你感到越来越强烈,也许……这正是一封顶级销售信应有的内功。

 

记得克亚老师曾分享过他导师盖瑞·亥尔波特的一个故事。

 

大意是说一个美国的小伙子,想学习盖瑞的销售信写作技巧,就把他盖瑞的广告找来研究,结果他每次读完后,总是有种冲动想去购买盖瑞在信中所销售的产品,就这样,他家中买了很多自己不需要的产品,都是每次研究完盖瑞的销售信后去购买的。

 

《百万富翁培训师》这封销售信也同样有这样的效果,在马春的见证中,他写道:“读完第一遍的感觉是犹豫,因为信中的描述既振奋人心,又难以置信!读完第二遍的感觉是决定参加,但很为难,因为没有钱。读完第三遍的感觉是,借钱也必须参加!”

 

没错,一封深具内功的销售信,在遇到精准的目标客户时,他读的次数越多,应该是对你越有利,绝非读几次就开始产生怀疑,认为里面是不可信的。

 

在自己抄写到第19次时,越抄越感觉当初错过那场培训是一次严重的失误,同时更感到自己文案水平与克亚老师相差太大。

 

常听有些朋友说,现在对销售信产生免疫力,甚至有些厌烦,作为一个好的营销人员,如果遇到一个好的广告或正在进行的一次好的营销活动,怎么可以错过呢,如果你觉得那些东西很烂,自己可以做的比它更好,自然另当别论。

 

另外,都知道销售信只是营销中的一部分,但一封好的销售信,绝不亚于一次完美的营销策划,只是销售信看起来比较单一,但是,你千万别因此小看了文案策划所需要的营销技能!

 

  • 我的微信
  • 微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 微信扫一扫
  • weinxin
张传航
  • 本文由 发表于 2014年2月18日15:21:08
  • 转载请务必保留本文链接:http://www.kyhcn.com/archives/47.html
学习销售信最常见的致命失误 销售信写作

学习销售信最常见的致命失误

提到销售信,了解克亚营销的朋友并不陌生,很多克亚营销爱好者都被它的威力征服,甚至有人痴迷销售信写作……   遗憾的是,许多研究销售信的朋友,在收集了大量营销资料后,仍然写不出销售信,认为是自...
销售信的思维逻辑 销售信写作

销售信的思维逻辑

一封成功的销售信可以让你一夜之间暴富,因为它可以24小不间断为你工作,无论在任何时间、地点,它都能以超级推销员的身份出现,疯狂地销售你的产品。   如果你不了解销售信,也许你会不以为然……假...
销售信写作:小技巧只在入门时有效 销售信写作

销售信写作:小技巧只在入门时有效

  记得在东莞工作时,每到周六周日便看看王刚的《鉴宝》栏目,虽然里面有不少假的,但真的宝贝仍占大多数……多部分来自民间收藏。   有一次,一位女孩拿出一幅她爸爸,当年送给他的生日礼物……牡丹图,那是她...
销售信文案产品价值塑的七种角度之一 销售信写作

销售信文案产品价值塑的七种角度之一

如果有人给你一个苹果,让你帮他写一封销售信,你觉得可以从哪些方面着手,来塑造这些苹果的价值呢?   也许你认为苹果太普通了,太同质化,没办法写,你需要找到一个非常好、非常特别的产品,才能挖掘出这个产品...
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: