A-A+

遗憾与惊喜

2014年01月27日 销售信写作 暂无评论 阅读 821 次

在进入正之前,有一件事首先告诉你一下,这篇博文,原本是为去年12月作家团李容光和刘勇两位师兄,邀请其他高手一同举办的一次网络营销盛典,可惜由于网络原因没能参加,有些遗憾。

 

因为原本是按演讲的形式整理,现在略加修改变成博客博文,这篇文案风格可能会以前的博文显得不同,希望能你一种惊喜!

 

现在开始进入正题吧……

 

一封好的销售信,除了文案功底之外,还一个重要的因素就是排版,如果你排版不好,让别人一眼看上去感觉很难读,原意读下去的人会很少,你的销售信效果也会大打折扣,

 

排版就像一个人的脸面和衣服,人们品再好,技术再牛,可你三天没洗脸,七天没洗澡,留了一个月的胡子没刮,谁见到你,第一象都不会太好。

 

当然,如果说你的标题写的特好,文案也很有吸引力,效果当然还是会有,那你为什么不花点时间,把它排版好呢?

 

怎么样排版才算好的排版呢?

 

先从它的可读性上来说,比如说它的宽度,我研究过克亚老师的销售信,几乎每封销售信的排版,文字的最大宽度为600,文案左右边距,也就是外框,大约在680左右

 

让你的文案居中,宽度不要太宽,别让你读者来了,一会向左拉了, 一会向右拉,文案居中,宽度大约你两眼角的最大距离,这样便于阅读。

 

当然,这仅仅只是排版中很小的一部分,后面还有……

 

比如说主标题,一般情况下,主标题前面最好能加一行引导语,从新闻写作的角度考虑,有引导语的标题看起来比较正规,当然,有时也不一定,具体你可以去测试下。

 

引导语下面紧接着就是主标题,主标题的写法都外面都已讲过很多次了,也就是最多只包括三个核心卖点,最好能以把兴趣、好奇、新闻三者同时写入标题,只是这样的标题写起来太难,

 

主标题的排版,我见过很多人有写过十行的,而且还有特大号红色加粗了,怎么把主标题都变像一段落了,再说,这样的主标题写的,里面看似说了很多东西,但实际上你说的太多,对方反面一样也没记住,等于你什么也没说,

 

有时间,多就是少,少就是多,就是这个道理。

 

一般情况下,主标题3-4行就可以了,多一点5行,最多别超过6行,有6行或是超出6行的,建议你最好精简一下,相信一定可以浓缩在3-5行之内。

 

还有就是主标题的排版式,有时把你最核心的卖点,目标客户最大的需求点,单独当作一行,可能只有5-6个字,还有就是最能引起它注意的,一眼看扫过时,就能记住的。

 

主标题下一行就是开头,你的主标题已经抓住它的注意力了,但是,你的读者还会在犹豫,是去是留,所以这里,从心理学上讲,还是为了留住他,造成一种感觉,文案读起来很松……

 

所以,开头的落,就写到一到两行,在作家团课程上,克亚老师一再强调,开头最多不超过三段,这里只是为了销售信你下一句,尽量延长他的注意力,因为兴趣就是被延长的好奇心。

 

所以,你的每一句话,都是为销售你的下一句,一直把它的兴趣延长下去,你的文案基本也就成功了,当然,也别一直为了吊胃口,那样就没必要了,因为损失的还是你自己。

 

一般开头两三段之后会有一个副标题,整篇文案中,这样的副标题也不少,副标题虽然不像主标题那样的严重,一般来说,副标题可以,一行几个字,或是两行,三行、四行,甚至,6-7行也都可以。

 

有时候,你的读者仅读这些副标题,他们也能对你的销售信有个大概的了解,这也是为了引起他的兴趣,让他返回重读你的整封销售信。

 

当然,这些都是销售信整体外观上看来比较大的部分,如果说你的外观看起来不错,他愿意读一读,可能你的开头也写不错,他开始往下读。

 

当他读完你的第一段,也就是你的前面的引导性事时,一段来说,这都是每封销售信的第一次过渡,

 

最常用的是,我不是XXX,而是XXX,

 

如果你在这过渡时,一转身不知道说什么,或是说的文不对题,让他突然对你失去兴趣,关掉你的网站就走,后面你写的再好,都不用提了。

 

过渡部分,一般单独为一段,大部分就两行左右,太多有些罗嗦,过渡完后面就要么再紧接着跟一段解释,或是一个副标题,也可以用一句话加副题的形式进行过渡。

 

这个跟据情况设计你的文案。

 

如果你的每次过渡处理的都比较好,你的文案也写的比较有吸引力,那么,你的文案一般3-5行为一段,别太长,太长让人感觉很多,会没有耐心读下去。

 

文案的排版布局就是为了让你的文案显得很好读,读起来很轻松,不累。

 

有时间也可以使用一句话,或几个字当作一段……

 

因为一段只有一句话或几个字,这样看起来很轻松,会让对方的心理压力减轻不少。

 

当你上面的这些处理好后,在文案部分还有两点需要处理,那就是加重和断句。

 

如果你看过克亚老师以前的销售信,你会发现,那上面加重的地方特别多,但是你再看看现在的销售信,销售几乎只有原来的三分之一

 

在他的那本《赚钱就这么简单》中也特别提到过,加重部分也是为了引起人的注意力,增加文章的可读性,加重太多,整篇文案会显得让人花里胡哨,看上去心里不爽。

 

加重不一定是强力词,也不一定是重点词,有时可以小段句子,或是3-5个字,为的是给对方提供一个不完整的想法,让他来这个加重周围的字。

 

另一外就是断句,也就是你的一句话,不可能写两三行才出现个标点,那样读者都累,不仅如此,整体外面上看,也会显得很不和谐,因为没有标点的文字,会显得很拥挤,无形给人一种心理压力。

 

当然,你也别说,那我就是3-5个字一个标点,那样间距就比较大,看着比较轻松,就容易读了,这肯定也是不行的,断句的目的,为的是符合目前口语的表达形式,以口语化的速度来断句添加紧标点就行了。

 

断句不能断的很刻意,它需要跟据文案的整体安排,那里读起来感觉很快,那里读起来比较舒缓,这个语速的快慢把握的好,可以调动读者情绪,这也是一种心理技巧,慢慢揣摩就知道了。

 

还有一个细节就是你的标点,记得克亚老师说,“”号是为了引起人们注意,让对方读完上一个双引号,没见到下一个双引号,会主动去找,这点个人感觉不太明显,因为双此号位置太小,不太显眼。

 

到是()更容易造成这种感觉,只是过()里的内容也不易过长,里面的内容只是具体说明。

 

这就是销售信整体排版,最后有两点通用的排版技巧,那就是留白和字体。

 

字本不用多说,日常在网上通用的字体,按中国人的阅读习惯,宋体就是标准字体,都习惯了,如果你突然搞个不常用的字体,可以能很好奇,但这点也可能会分散对方的注意力。

 

所以,整封信你只用一种字体即可。

 

颜色一般就三种,黑字白底,加重部分是黄色,特别提醒红色并加粗,然后是标题和小标题都是红色加精,只有超链接是蓝色

 

留白,根据多次察对比,每段的留白的间隙大约都是在word文案格式下,是宋体五号字体两行的间距,大约是这个间距。

 

以上这些,就是销售信排版的大致内容,如果有空,可以多参考克亚营销的博客,或是一些顶级文案的排版样式。

 

特别提醒:基于克亚作家团六个月的文案理论基础,现在整理出一套完整、系统的销售信学习方法,具体详情请点击此处了解。

 

补肾壮阳

给我留言

Copyright © <坤云汇博客> 保留所有权利.   Theme  Ality

用户登录

分享到: