销售信的思维逻辑

张传航
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2016年5月14日22:14:08 2 3,722

一封成功的销售信可以让你一夜之间暴富,因为它可以24小不间断为你工作,无论在任何时间、地点,它都能以超级推销员的身份出现,疯狂地销售你的产品。

 

如果你不了解销售信,也许你会不以为然……假如你曾使用销售信卖过东西,体验过销售信的威力,相信一定会认可上面的话。

 

这也是为什么有如此多的人,在了解销售信后,极度渴望自己成为销售信写作高手的重要原因之一。

 

有人经常会声称自己能为你提供N种写作模版,只要你按照他提供的模版套着写,就能写出价值百万的销售信……或者说,你按照他的方法,在几天之内都能成为文案高手,不需要再经过任何训练。

 

总之,各种各样的说法,都指向了一个地方……速成!

 

如果有人告诉你他的方法需要抄写销售信、或是需要很长时间,也许你很快会失去兴趣,因为多数人是渴望速成的,因此,越来越多的销售信培训宣称可以速成,让你在短期内成为了某一方面高手或是暴富!(渴望速成是人性,暴富更是梦寐以求的)

 

结合我这近两年实践和摸索经验,销售信并没有太多的捷径,如果你仅仅是会写销售信,我可以让你很快入们,但你想成为真正的文案高手,那你就必须下苦功夫练习,而且没有人能帮助你,除了你自己!

 

无论是在任何一个行业,没有哪一个权威专家是速成的,几乎都是经过多年的实践和学习,通过不断探索、总结出自己的一套经验和方法。即使是一夜名成,前期也一定有过扎实的基本功。

 

天才文案大师克劳德·霍普金斯曾说过,客户花钱是一件很严肃的事情,如果你不是认真对待,客户几乎不可能购买你的产品。

 

克劳德·霍普金斯曾坦言,他曾为写一篇广告文案,不惜花费一个月时间去研读与产品相关的资料。因为研究产品和研究客户同样重要,即使你对客户再了解,但你对产品不了解,同样没办法把你的产品与客户的需求完美对接,只有在即了解客户,又了解产品和市场的情况下,你才能写出打动客户的销售信文案。

 

销售的整体套路不外乎AIDA这个公司,无论你的内容如何变,人性的思维模式是不会变的。

 

只要我们把握住AIDA这个公式,里面的内容随便你怎么变换,你的整封销售信也差不到哪去,而你文案的成交率取决于你文案中表达内容,你的文案内容就是由你对客户、产品、市场的了解情况,最终汇聚成你的销售信文案

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张传航
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