销售信的思维逻辑

一封成功的销售信可以让你一夜之间暴富，因为它可以24小不间断为你工作，无论在任何时间、地点，它都能以超级推销员的身份出现，疯狂地销售你的产品。

如果你不了解销售信，也许你会不以为然……假如你曾使用销售信卖过东西，体验过销售信的威力，相信一定会认可上面的话。

这也是为什么有如此多的人，在了解销售信后，极度渴望自己成为销售信写作高手的重要原因之一。

有人经常会声称自己能为你提供N种写作模版，只要你按照他提供的模版套着写，就能写出价值百万的销售信……或者说，你按照他的方法，在几天之内都能成为文案高手，不需要再经过任何训练。

总之，各种各样的说法，都指向了一个地方……速成！

如果有人告诉你他的方法需要抄写销售信、或是需要很长时间，也许你很快会失去兴趣，因为多数人是渴望速成的，因此，越来越多的销售信培训宣称可以速成，让你在短期内成为了某一方面高手或是暴富！（渴望速成是人性，暴富更是梦寐以求的）

结合我这近两年实践和摸索经验，销售信并没有太多的捷径，如果你仅仅是会写销售信，我可以让你很快入们，但你想成为真正的文案高手，那你就必须下苦功夫练习，而且没有人能帮助你，除了你自己！

无论是在任何一个行业，没有哪一个权威专家是速成的，几乎都是经过多年的实践和学习，通过不断探索、总结出自己的一套经验和方法。即使是一夜名成，前期也一定有过扎实的基本功。

天才文案大师克劳德·霍普金斯曾说过，客户花钱是一件很严肃的事情，如果你不是认真对待，客户几乎不可能购买你的产品。

克劳德·霍普金斯曾坦言，他曾为写一篇广告文案，不惜花费一个月时间去研读与产品相关的资料。因为研究产品和研究客户同样重要，即使你对客户再了解，但你对产品不了解，同样没办法把你的产品与客户的需求完美对接，只有在即了解客户，又了解产品和市场的情况下，你才能写出打动客户的销售信文案。

销售的整体套路不外乎AIDA这个公司，无论你的内容如何变，人性的思维模式是不会变的。

只要我们把握住AIDA这个公式，里面的内容随便你怎么变换，你的整封销售信也差不到哪去，而你文案的成交率取决于你文案中表达内容，你的文案内容就是由你对客户、产品、市场的了解情况，最终汇聚成你的销售信文案。