为什么你不该去做网络营销

张传航
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2015年12月24日21:41:49 1 2,263

如果你有一个产品,你的利润很低,建议你不要通过网络销售(特殊情况除外),如果你想在网上销售产品,你的营销流程没有设计好,建议你不要轻易尝试,因为你搞不好很可能会亏钱。

 

因为,现在网络客流的获取成本甚至线下的房租还贵。

 

在线上,当潜在客户进入某个网站时,你的广告能不能第一眼被他看到(同时会有多家广告主与你竞争),看到之后,你的广告语又能否吸引他去点击,点击进入之后,你的网站能否速度打开,网站内容是否能够留住潜在客户阅读,最终客户会不会下单购买……等等一系列因素,都会影响你的广告投入的效果。

 

在广告投入方面,你可能同时在多家网站上投广告,但有些网站能为你赚钱,有些网站亏钱,有些网站不赚不亏……如果你不能及时区分出来,很可能导致的结果就是……不赚不亏,甚至亏钱!所以必须及时区分确认哪些网站赚钱,然后加大投入,把不赚钱和亏钱的网站广告停掉。

 

如果你是在线下,你有且只有一家店面,每个月的房租是固定的,你在线下打广告,即使你的传播范围是有限的,但你的成本是可控的,同时由于你有固定的实体店,客户对你的信任度会比线上高很多,你的成交也会轻松很多。

 

在线下你的客流量也是有极限的……如果你在网上,你的客流量地可以无限扩大,甚至可以扩大到国外,因为网络不受地域限制。

 

凡事有利必有弊……线下的客户虽然是有限的,但它成本要比网络少很多,而且线下的口碑传播比线上更有效,而且能带来更多的实际销量。

 

在网上,如果去一些普通的网站,虽然便宜,但没有多少流量,有些知名度比较高的网站,一个月的广告费都几万、十几万……甚至还有几十万上百万的。

 

对那些个人站长型的网站,很多流量都不一定真实,即使你通过统计后台看,也无法分辨出真假(有传业刷流量软件),有时你看着很高,但当你投上广告后,点击率却相当让人失望,远远低于你当初的预想……最终的结果就是亏损。

 

虽然如此,也不是说网络就不能做,如果你用心找,还是能遇到一些不错的小微站长,并能够通过低价购买到合适的广告位……后期,当你有实力时,仍应去找一些大站合作。

 

PS:如果你有好的产品,不要把希望建立在靠低价取胜的策略上,而是力争通过的高利润的价格把产品卖出去,只有高价格才有高利润,有利润才有钱去宣传,否则,你价格越低越没钱宣传,越没钱宣传,你的产品越卖不出去。

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张传航
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