人性最大的弱点

 前几天，我看到一句不仅很有道理，而且很实用的话：“如果你的钱被骗走了，即使你看到他们坐牢又有什么用。”

说这句话的，本身就中国项尖的金融大师，他在自己的微信上，曾多次告戒他的学生要注意骗子老师，甚至有时在微信或微博、博客上直接点名，指出某某人是骗子，但仍有些学员仍执迷不悟，直到最终被骗的人财两空。

有人说，人之所以被骗，是因为那些人相信你，我人个人认为，由于环境的不同，被骗的因素也是不一样的，多数是因为贪心……

由于贪是的人本性，因此，所有的领域的高手，都深通人性，并且善于运用人性中这一弱点。比如现在的网购，几乎所有人都认为，网购比实体店便宜，才有了双十一一天成交900亿的神话，这贪心中最典的表现之一。（虽然现在网上很多产品已没有价格优势，但网上比线下便宜的认知已深入人心）。

特别是在网上，经常有商家提供一些免费礼物进行抓潜，结果屡试不爽……免费也成了最为常用的促销手段！

比如，常在微信朋友圈中看到，有人免费赠送销售信写作方法，宣称五分钟就能让你成为一个写作高手，这样的说法居然得到了很多人的信任，作为克亚作家团的成员，我不得不说，如果真的五分钟就能让你成为写作高手，或者教会你撰写销售信，这99.9999%的是在吹牛，至少我不能，克亚老师不能，盖瑞·亥尔波特也不能……

盖瑞·亥尔波特曾说过，他非常喜欢那些懒惰营销人，因为他们很少去用笔抄写销售信，或者说根本不去用笔抄写销售信（即使盖瑞有时也会抄写那些比较成功的销售信）……在这个世界上，不怕比你聪明的人，就怕比你聪明的人比你更勤奋！

学习销售信并不是一个项轻松的事情，却有很多人在学习上也想偷工减料，企图通过一两句所谓的秘诀就能学好销售信，结果不仅浪费了时间，还把自己思维引入一个误区。这就好比去公司做销售一样，同样都是销售人员，有些人的业绩很好，有些人虽然也很努力，但业绩总是不理想。

如果销售信真的几分钟就能学会，一个顶尖的文案高手，一年怎么可能还会有几十万的年薪，一些文案工作者怎么可能深夜还在电脑有敲打着键盘，加班加点的修改文案。

因此，如果你真想学好销售信，我个人建议，仍旧用最笨的方法，抄写、模仿、实践三者合一！