人性最大的弱点

张传航
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2015年12月12日22:29:08 1 1,975

 前几天,我看到一句不仅很有道理,而且很实用的话:“如果你的钱被骗走了,即使你看到他们坐牢又有什么用。”

 

说这句话的,本身就中国项尖的金融大师,他在自己的微信上,曾多次告戒他的学生要注意骗子老师,甚至有时在微信或微博、博客上直接点名,指出某某人是骗子,但仍有些学员仍执迷不悟,直到最终被骗的人财两空。

 

有人说,人之所以被骗,是因为那些人相信你,我人个人认为,由于环境的不同,被骗的因素也是不一样的,多数是因为贪心……

 

由于贪是的人本性,因此,所有的领域的高手,都深通人性,并且善于运用人性中这一弱点。比如现在的网购,几乎所有人都认为,网购比实体店便宜,才有了双十一一天成交900亿的神话,这贪心中最典的表现之一。(虽然现在网上很多产品已没有价格优势,但网上比线下便宜的认知已深入人心)。

 

特别是在网上,经常有商家提供一些免费礼物进行抓潜,结果屡试不爽……免费也成了最为常用的促销手段!

 

比如,常在微信朋友圈中看到,有人免费赠送销售信写作方法,宣称五分钟就能让你成为一个写作高手,这样的说法居然得到了很多人的信任,作为克亚作家团的成员,我不得不说,如果真的五分钟就能让你成为写作高手,或者教会你撰写销售信,这99.9999%的是在吹牛,至少我不能,克亚老师不能,盖瑞·亥尔波特也不能……

 

盖瑞·亥尔波特曾说过,他非常喜欢那些懒惰营销人,因为他们很少去用笔抄写销售信,或者说根本不去用笔抄写销售信(即使盖瑞有时也会抄写那些比较成功的销售信)……在这个世界上,不怕比你聪明的人,就怕比你聪明的人比你更勤奋!

 

学习销售信并不是一个项轻松的事情,却有很多人在学习上也想偷工减料,企图通过一两句所谓的秘诀就能学好销售信,结果不仅浪费了时间,还把自己思维引入一个误区。这就好比去公司做销售一样,同样都是销售人员,有些人的业绩很好,有些人虽然也很努力,但业绩总是不理想。

 

如果销售信真的几分钟就能学会,一个顶尖的文案高手,一年怎么可能还会有几十万的年薪,一些文案工作者怎么可能深夜还在电脑有敲打着键盘,加班加点的修改文案。

 

因此,如果你真想学好销售信,我个人建议,仍旧用最笨的方法,抄写、模仿、实践三者合一!

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张传航
  • 本文由 发表于 2015年12月12日22:29:08
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    • 91jufan 91jufan 0

      这个可以有!