销售信写作：小技巧只在入门时有效

记得在东莞工作时，每到周六周日便看看王刚的《鉴宝》栏目，虽然里面有不少假的，但真的宝贝仍占大多数……多部分来自民间收藏。

有一次，一位女孩拿出一幅她爸爸，当年送给他的生日礼物……牡丹图，那是她老爸当年花60元从某字画店买来的，据说是一位名家的真迹……最后专家鉴定确实是某画的真迹，估计现在价值20多万！

她老爸当年也太是有眼光了，你说是吧！

为什么要告诉你这样一件事了……因为这就是我今天将要告诉你的最重要的东西。

在《鉴宝》栏目中，有许多字画都是真迹，唯一不同就是这幅画是由这位大师什么作的，越是名师是晚年的越值钱！

为什么呢？

这就像我们写销售信，你三个月后看三个月前写的销售信文案，肯定会认为有很多地方可以再次提升，因为随着时间的推移，你的经验在不断的增加，导致你的文案水平也在不提高，就像盖瑞·亥尔波特告诉克亚老师的，他在晚年发现自己的营销水平仍有很大的提升空间。

盖瑞·亥尔波特，在他的早期销售信中，他的零风险承诺还很大众化，基本上都是不满退款之类的，但到他晚年时，他卖自己东西时已不在这样说了，而是告诉你，他的这些方法已成功帮助过多少多少人，他们运用这些方面已取得什么样的成果，这些方法肯定是有效果的，如果你学了没效果，你就退给我。

这已不是早期的零风承诺了！

从作家团毕业有一年零四个月了，现在去看以前的销售信，确实有一大堆的问题需要修改，无论是故事、概念还是成交主张，甚至写作方式也会改变。

如果现在写销售信，早已不在注意以前所专注的排版、子弹头、概念、加重、强力词等，更加注意的是如何让你的销售信文案变得更真实、更具体、更能拉近与读者之间的距离，让你的读者认为你写的就是他心中想的，你卖的就是他所需要的。

当你越注重销售信写作技巧，越是无法写好销售信，因为你总是去思考销售信的技巧，思考如何标题、怎样才能把子弹头写得有力量，怎样排列成交主张……最终导致你的文案内容与读者距离越来越远，因为销售信的本质不是卖弄技巧，而受是沟通，把你产品的价值实实在大地传递给精准客户实现销售。

虽然之前在克亚营销论坛发表过一次销售信的写作技巧，虽然那些技巧仍然有效，但现在看来，只不过是文案的外功，甚至可以说是销售信的一点皮毛。学习销售信就好比学画画，在你刚入门时和学习几年后，再去画同一幅画，结果是完全不同的。

经验有时就像古董，年代越久越值钱！

所以，如果你在学习销售信，只要有时间就坚持练习，可能在一两年内你的水平并不怎么样，但坚持三年之后，虽然比上盖瑞·亥尔波特的能，但几乎可以肯定地说，绝对能越过国内大多数销售信爱好者，因为多数人练习一段时间后就放弃了，甚至很少坚持去写的。