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销售信文案产品价值塑的七种角度之一

2015年06月26日 销售信写作 评论 1 条 阅读 1,147 次

如果有人给你一个苹果,让你帮他写一封销售信,你觉得可以从哪些方面着手,来塑造这些苹果的价值呢?

 

也许你认为苹果太普通了,太同质化,没办法写,你需要找到一个非常好、非常特别的产品,才能挖掘出这个产品卖点,才能写出好的销售信。

 

正是这种希望到好产品、希望生产出不同产品的想法,让大部分企业老板和营销人掉进了一种陷阱,认为只有生产出比市场更好的产品才有竞争力,如果是普通的产品就没有竞争力,只有靠价格、靠促销才能卖货(这是一种严重的误导)。

 

现在,了解并喜欢销售信的人越来越多,而且很多人都在寻找销售信写作方法,各种秘诀、写作方法、思路都层出不穷;如果只注重写作技巧,忽略了文案核心价值的东西,这样的销售信文案也只是有形无力,所以会出现有人怀疑“销售信是不是不再起作用”……不是销售信不再起作用,它仍然非常有效。这就像很多业务员认为业务不好做,但同一家公司却仍然有人业绩非常的好,这两种情况道理是相同的。

 

一方面有人怀疑销售信的作用,另一方面有些人并没有经常专业的销售信训练,却能写出非常好的文案,这又是什么呢?

 

事实上,如果你对产品、对市场、对消费者足够了解,你就一定能写出一封非常棒的销售信,这也是为什么罗伯特·科利尔曾在他的《罗伯特·科利尔信书》中说,很多销售信文案高手,都是那些曾挨家挨户推销产品的销售人员,他们知道客户需要什么,知道用什么话的语言与客户沟通,仅管他们不懂什么语法修辞……

 

事实上,这也是今天将要告诉你的销售信写作的第一种角度……从原材料角度凸显产品价值

 

特别是对于实物产品来说,原材料好,消费都自然能联想到产品质量好,如果连原材料都没办法保证,有谁敢相信你能生产出好的产品呢?今天的中国奶粉正面临界这种尴尬,我们所能见到的洋奶粉,无一不是在宣传他的奶源如何新鲜、天然、无污染。极少有人敢相信国产奶粉奶源是安全的,无论你怎么说它好,消费都还是不敢购买……因为奶牛靠吃词料!

 

再近一点的,我们天天都在吃的食用油,当绝大多数人意识到转基因食品的危害后,一瓶非转基因油与转基因油价格几乎相差一倍还多。如果你是转基因油,无论你怎么宣传,在消费都潜意识中,你原材料是转基因的,是有害的,无论你有技术有多么好,你宣传的多有营养,肯定没有非转基因的健康。

 

这就是像今天的社会,家里有钱有权的,子女就是富二代、官二代,没钱没权的就是屌丝……家庭背景决定子女身分!

 

再比如:山东的东阿阿胶,国家明文规定,只有用东阿水生产出阿胶才能叫阿胶,其它地方的只能叫驴胶;松茸……只有海拔在3000米以上的森林里才能生产,目前人无法种植;农夫山泉……水是从原始森林地直接灌装……

 

这样的例子还有很多,如果你仔细寻找,你会发现很身边很多产品都通过宣传原材料的优质成为市场种的佼佼者!

 

在这个世界上……几乎所有成功的品牌都强调他的产地,产地好也就意味着原材料品质优颖!

 

虽然这些产品的广告不是用销售信文案的形式,但他们的价值塑造角度却是相同的,只是表现形式不一样,仍然值得我们学习,

 

如果你不是实体产品,你是虚拟产品,一套软件、一种服务或是一套培训课程,怎能么办呢?

 

你可以宣传你的团队、你的老师,宣传他们的独特故事,或者宣传你的设备等,盖瑞·亥尔波特在为一个牙医写销售信文案时,就是通过重点宣传这位医生的医疗设备,以此证明他的治疗效果。

 

从产地原材料塑啼产品价值,只是你撰写销售信时其中一种角度,除此之外,至少还有6-7种非常实用的角度,让你来塑造你产品的价值,后面将通过我的微信公众号为你一一分享,我的微信公众号:zchuanhang(马上添加关注,还有神秘礼物赠送!)

补肾壮阳
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  1. eeequn

    持续更新,持续来访。

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