网络销售信的未来发展变革

张传航
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2015年6月17日16:56:20 1 1,680

马上端午节了,是不是该提前祝你端午节快乐呢?……认真想一想,端午节并不是一个让人快乐的日子。

 

因为端午节本来是纪念屈原老先生的,原本是一个默哀的日子,现在成了法定假日,互相庆祝(如果当年多死几个名人,是不是现在能增加几个假日呢,呵呵,玩笑话),今天刚看到一篇微信上说,端午节应该互道安康,平安,而不是快乐!

 

呵呵,不过这一切跟我们关系不大……因为时代在变,任何时间都要顺着时代的浪潮走。

 

这也是今天这篇文章的要谈到的内容。

 

早在2014年就有人曾问提到,说纯文字的销售信那么长,现在的都喜欢吃“快餐”,还有人愿意阅读吗?更有人见到销售信就“过敏”,直接跳过不看或是初略地看一眼等等,不再认认真真读完一封销售信。

 

首先这是销售信写作水平不够(包括我自己),其次是现在信息内容太多,读者时间有限,如果你的标题不能狠狠抓住读者的痛点,很难让读者认真读完,即使跳着阅读也是如此。

 

更重要的是……以前只是印刷在报纸上,所有内容都比较单一,读者所接触到的信息相对较少,时间比较充足;但现在网络技术的发展,什么美工、平面设计、艺术指导等大批专业人员出现,他们通过精美的图片与平面排版吸引读者注意力,相比之下,纯文字型的文案自然没有那么强的视觉吸引力。

 

同时,图片有着文字不可替代的视觉效果和直观感受,所以在这个信息泛滥成灾的时代,图文配合的文案将成为网络的主流。

 

因为纯文字型的广告对文案人员本身的要求相当高,难度很大,绝大多数人不具备这种能力;相反,图文配合的文案,因为有图片的辅助作用,文案就不需要字斟句酌,句句相连;只需按照一定的阅读流程框架,一张张图片去设计处理,在配上必要的文字介绍即可,难度相对较小。

 

这也是为什么那么多(几乎所有)公司的文案全是图文配合,也许因为现在不打报纸广告,图片可以随意添加的原因吧……但是,无论你是多么牛B的公司、无论你销售多么牛X的产品,如果只有图片没有文案说明,都很难实现销售(也有例外)。

 

对于有志从事文案工作的朋友来说,图文配合的文案将为减轻不少压力,去学点简单的PS或是平面设计,把你文案设计漂亮些,你将得到众多公司老板的亲昵,工资也相当可观

 

时代在变,人性没变,但人们的习惯却变了,消费都的阅读喜好变了,我们营销人员也需要跟着去变。

 

特别提醒1#:这并不是说纯文字型的销售信落后了、不能用了,相反,纯文字型的销售信仍然非常重要(报纸上仍是纯文字广告为主),因为它的难度太大,需要投入的学习精力太多;而图文配合的文案便于阅读,难度较小,也是目前的网络销售文案的主流型式。

 

特别提醒2#:因为通过我的博客留下邮箱没有收到赠品的朋友,现在可以通过关注的微众公号直接领取(因邮件订阅列表经常出问题,特转到微信公众号),关注后你将收到《文案高手百日速成》的下载链接。

 

未来通过这个公众号,不定期贡献销售信文案与营销策略的干货,如果你了解更多的营销略与销售文案技巧,请及时关注我的微信公众账号,因为我有可能会不定期赠送超级赠品。

 

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