一张传单引发的智慧营销

张传航
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2015年5月14日23:16:24 1 1,686

当我向她走近时,她递给我一个……

最近闲来无事就去走走散散心,顺便看看美女,结果你在看美女的同时,美女也在看你,因为当向她走近时,意想不到的事情发生了。

 

只见她一身紫红色的职业装,当我走到他身边时,她递给我一个袋子,在好奇心的作用下我接收了(本人正常情况是不接这些东西的),当打开袋子一看,原来是一个比较知名的珠宝公司宣传单页。

 

在离她约有五米远的地方站着她的另一位同事,这种方式,使整个路段的来往人群都被两位美女锁定,只要你从这里走,她俩就会送你一个环保袋,我在那看了会,十个里面有九个半都会接收。

 

为什么同样的是发传单,他们的效果会有这么好呢?

 

首先,这家公司充分利用了人性的弱点……贪……以此作为营销的突破口,巧妙地把传单放入环保袋中,因为非常薄,放进去根本看不出去,所以你还以为他们在免费送你袋子。即使你接过后看到里面的传单,大分部人也不会直接丢掉(不乱扔垃圾)。再说,因为你收了别人送你的东西,多少你会看一下上面写的什么。

 

通过这种方式,传单被人接受的可能性至少翻了8倍。这就像你有一篇销售信去做广告,你的点击率提高了,当路人收到环保袋,看到你的广告,虽然暂时不会购买,但你的品牌在他的心中留下了一定的印象。

 

即使最后你把他的宣传单丢了,但她送你的环保袋绝大多数人是不会丢的,无论以后你用这个环保袋去装什么,你都在无形中免费为这个珠宝店做了品牌宣传,假如一个地方每天有数万人拧着某一品牌的袋子从你身边经过,这种影响力也是非常强大的。

 

除了发传单,每到周六周日医院也会发各种杂志,我们知道发这种杂志广告的人,都是直接把它递到你面前,接不接收就看你个人,有些人拿回家看看,为什么呢?特别是女人,她们会比较喜欢看里面写的各种故事。

 

假如在发这些杂志广告时,如果把里面的某一篇写得比较吸引人的标题打开,然后用这个标题去吸引路人,相信效果会好很多,对于医院在编辑这类杂志广告时,如果每本用心写出3-5个非常有吸引力的标题,相信他的宣传效果成倍提高!

 

营销是一个神奇的事情,但文案是这个神奇世界不可或缺的一部分,营销人不仅要有好的营销创意,更需要有好的营销文案,通过清晰的文案思路,把你的优势展示给客户,引导客户进入你的世界。

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张传航
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    • zhuan zhuan 0

      你写得不错,我学到了很多,有空我就会到你的博客看看