A-A+

当蚂蚁遇到大象

2015年04月16日 营销简悟 暂无评论 阅读 611 次

 

如果你身边全是大品牌,而你是一个不知名的小品牌,你觉得自己有突围的可能吗?

 

先别急着否定……

 

因为奇迹总是会有的,只要你认真去想,方法总是会有的,难道活人还能被尿憋死不成!

 

上次在网上看到一则十分有启发的营销案例……讲得是一个不知名的品牌运动衣,一年居然神奇般地卖了一个亿!

 

当李宁、安踏、耐克等这些国内、国际大品牌都开始关门时,一个不知名的小品牌居然卖的这么火。

 

那他是如何一年卖出一个亿的呢?

 

事实上,他的方法也很简单,就是在这些大品牌店中,放上自己的衣服,耐克卖1000件,它只卖600……当客户进去看时,发现衣服质量跟那大品牌一样的,没什么区别,而价格却相差这么多,而且上面也没有什么品牌标识,就会有一部分选择它。

 

两件衣服质量没什么区别,价格却相差这么大,是你,你心里会怎么想?也许它是给它代工作的,只是没有牌子而以。(很多国际大品牌由中国代工生产,这一点几乎人人都知道。)

 

对我们个人有什么营销启示呢?

 

如果你的产品品质很好,只是不够出名,尽量去跟一线大品牌争,想办法放到一起卖,虽然价格比它低,但比你自己单独出现时好卖。

 

为什么呢?……就像经常跟李嘉诚在一起吃饭的人,他的身价肯定也差不到哪里,经常跟你马云一起演讲的,他的地位肯定也不低,经常跟你们老总一起喝茶的人,在公司职位肯定不会低……

 

当你自身价格没办法证明时,就去找一个比你更优秀的人,成为他的朋友,或是敌人,无论是敌是友,至少证明的实力与他不相上下(苹果早期广告经常把微软与IBM当做敌人)。

 

这只是其中一种思路,还可以继续演变……

 

如你某一款产品卖得非常好时,把另一个新产品作为赠品放在一次,让客户免费体验,某一款产品价格很高卖不动时,旁边和一款与它差不多,但价格比较低的产品,也是不错的主意。

 

以上两种方法,都是经过验证,效果非常好的。

 

记住,如果你是蚂蚁,也要有勇气跟大象交朋友!

 

今天就讲到这里,希望上面的内容对你有启发。

 

特别提醒:去年网络上王老吉与加多宝的红罐之争,无论对加多宝还是王老吉,都极大的提高了它们的知名度……当年蒙牛在刚起步时,只是非常非常小的牛奶品牌,但是它在喊出了:做内蒙古第二牛奶品牌……的口号,无形中借用了老大伊力的品牌知名度,短时间迅速提高销量……

补肾壮阳
标签:

给我留言

Copyright © <坤云汇博客> 保留所有权利.   Theme  Ality

用户登录

分享到: