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如何用一瓶红酒赢得10万现金?

2015年02月02日 克亚营销, 销售信写作 暂无评论 阅读 1,308 次

记得在《营销任我行》的销售信中,克亚老师曾说过:“价值越高成交越容易”……但什么才叫价值,价值中包括哪些因素?

 

如果你想听教科书一的标准题解释,你就来错地方……

 

如果你想听一个真实的故事,你自己从故事中理解出价值的含意,那么就让我们一起开始吧……

 

有人说淘宝上假货多、去那的人都喜欢买便宜货?……这句话对吗?

 

NO!……它只说了一个表面现象。

 

上个月23号想买两瓶红酒,打算直接快递送人去……所在就在淘宝看了看,突然发现酒仙网有家天猫店,也许因为酒仙网比较出名吧,所要就打算在它那买……

 

最终我没有选择酒仙网……而是选择了与他价格差不多的另一家淘宝店。

 

为什么呢?

 

不方便!不方便!

 

因为酒仙网店里没有开瓶器,也没有杯子卖……

 

相反,与同样价格的另一家店,买一瓶送一套开瓶器、加一样红酒专用的高脚杯!

 

我们都知道,红酒不像其他酒,如果没有专业的开瓶工具,一般很难开,相信绝大多数在外工作的朋友,家中不一定有开瓶器或是高脚酒杯,所以,从方便的角度讲,你会为了喝瓶红酒专门去买开瓶器和酒杯吗,特别是女孩子……

 

绝大多数不会!

 

当然,也许酒仙网定位是朋友比较多,长期应酬的高层人群……所以只卖酒。

 

本来想如果他那有卖酒杯和开瓶器的话,另外加钱买也可以,遗憾的是……没找到!

 

另一决定因素:

 

信任!

 

 

没错,看淘宝上有很多卖家,价格确实很低……真有些抵不住这种诱惑。

 

因为要送人,所以就必须认真挑选几家,如果价格太低,反而真不敢买……怕有假,都说从国外进口,20块钱一瓶你敢买吗?

 

价格低怕买到假货,那价格高就一定是真的吗?

 

也不一定……

 

都在说自己是进口,什么法国、西班牙、意大利……还有国内自己有葡萄园自产自销的。当都说自己进口时,你该听谁的呢?相信谁呢?价格高就真是进口吗?

 

该怎样证明自己是真的?

 

客户见证?

 

销售信中到处可以见到客户见证,还有些效果,但绝大多数都是QQ聊天截图……或是付款成交截图……都太假……视屏呢?加载慢不太方便,用的也极少。

 

除了这些,还有别的方法建立信任吗?

 

肯定会有:当所有人都在说自己进口的,什么看瓶子、放大图……几乎100家中99家都是这样干的,你通过这种方法是没办法与别人区别开的,也不知道相信谁,该买谁的。

 

但其中有一家他是这样做的:首先,他承诺如果发现一瓶假酒罚10万,并且他为自己所销售的红酒投过保险、每瓶酒上都有投保标签,并且有投保书的照片。

 

同时他们晒出自己有线下实体专卖店,而且线下店与线上店名一样……不论这是真是假,至少与让你有一种信任,相信他里买的优惠,你不会感到不值(因为线下买至少比线上贵3倍)。

 

另外,他从一开始就告诉你价格太低肯定是假的,因为那里有一个算法,算过你不得不信!

 

这他店不同的地方。

 

当然,还有一点:

 

品质!

 

在他的文案中,提到这个牌子的酒2012年夺得葡萄酒金奖。

 

其他绝大多数都没有提过,另有一家提到曾得到银奖,金奖、银奖、没有提得奖的,该选择谁,相信你自己也清楚。

 

最后一个是……

 

赠品!

 

店家承诺,买一瓶酒送一个高脚酒杯,一箱六瓶送六个脚酒杯,开瓶器买一次送一套,多买不送。虽然这些赠品并不怎么吸引,但对于不常喝酒的,还是比较有吸引力的。如果家中什么都有,对这些赠品可能无所谓……

 

无论你是卖什么的,如果你做出与同行与众不同的说辞与证明,同时这些不同点又是买家最关心的,只要你的定位的人群准确,价格几乎永远不是障碍。

 

这其实就是……信任……证明你产品有什么价值……你通过什么方法来证明你的价值,让他相信你,如果做不到,你说的再好也成交仍然是非常困难的,特别是在竞争非常激烈的网络……最终陷入无休止的价格战、赠品促销、降价促销,这种出力不讨好的陷阱。

 

在网上卖,就一定需要销售信(不一定百分之百的,多数是销售信的形式)。

 

因为无论你是在淘宝、京东、或是你自己建的网站,如果你想销售,肯定离不开销售文案(很少有人用视屏),无论你卖的是实物还是虚拟产品,如果通过网络销售,最好是图文混合的销售信文案

 

如果是具体产品,你在网络销售信中不仅要有整体的图片,而且还需要细节图片,如果缺少图片,虽然读者想购买,但因为看不到实物,心里不踏实……会减少一半的有购买意向的客户。

 

即使虚拟产品,最好也能有几张很好的图片(我不懂PS,所以销售信中很少用图片),你的图片一定是把虚拟的产品具体化,为了验证、创造读者心中的想法,你所加上去的图片也能帮助销售的,否则还不如不加。

 

如果你是报纸,还是珍惜点版面空间,多用文字吧,除非真有一张图片胜过千言万语或是你的版面几乎是免费的。

 

其实,无论你是线下还是线下,信任、方便、品质、赠品,这些都是增加你产品价值的方法,但重要的是你怎么去表达出来!

 

OK,今天就写到这里吧,也这真是年内最后一篇……

 

特别提醒:听说现在微店很火,个人感觉微店只是一个手机版淘宝。不管它们如何变化,你只要把握它的核心要素……成交(成交文案)……你永远都是最后的赢家!

 

当然,你也别把成交文案想得太复杂,网上的文案就是线下的现场解说、演示……只是换了一种表现形式而以,所以,永远不要把销售信文案想的太死板!……灵活点!

补肾壮阳
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