A-A+

用克亚营销解读小米与苹果手机

2015年01月18日 克亚营销 暂无评论 阅读 1,040 次

 

假如你手中有一万元现金,让你在小米和苹果手机之间选择,你会购买一个品牌的手机?

 

答案暂时放一边,先让我们来回顾下:

 

当诺基亚、黑莓、HTC等这些牌子的手机消失后,目前市面上常见的还有哪几个品牌的手机……也许除了苹果,就三星最大,其次小米吧……

 

兴奋的是……三星也不行了(个人感觉三星并不怎么好),国产手中正在强势崛起,像华为、中信、VIVO、OPPP、海信、联想、小米等一大批国产手机。

 

在国产手机中,名头最响的该属小米了。

 

这不,刚看看到一则新联闻,小米Note手机售价3299元,结果责问被叫价格这么高?

 

小米总裁林斌称:“小米Note 3299元的价格就是贴着成本走的,依然主打最高性价比”。

 

我们都知道,小米开始是靠价格战出名的,以极低的价格卖高配制,仅仅只有几百元钱,几乎以前山寨机的价格,但小米比那些山寨机公司看的更高,所以今天小米活了下来,几乎是国产机中的老大,当年的山寨机已经看不到了。

 

如今小米想从低价往高价手机中逆袭……胜算能有多少?

 

为什么以前有那么多人愿意买小米,99%的原因估计是小米配制高,价格便宜,除了这一条,很难让你再有购买小米的理由。我身边同事都是因为小米高配制,低价格买小米的,有得买来后悔,有的感觉还行……

 

也许这就是克亚营销所说的人性!

 

但人性的本质并不真的喜欢低价,只是喜欢物超所值……同样的东西,同样的品质,当然喜欢以最低价格购买,如果买高了,就会感觉不值;但人性的另一面……身份……如果有钱,尽量买高价的,国为价格高的东西肯定好。

 

这也是人性中千古不变的道理。虽然我们常常谈到人性、人性,都跟着克亚营销一起谈人性,但有多少人真正懂得运用人性,有多少人了解人性,盖瑞·亥尔波特说营销就是人性,那是经验与领悟的智慧。

 

落实到具体营销中,如果某人告诉你,营销就是人性,即使用说上一千次,对你也没有多大作用,因为绝大多数人只是听着有道理,但实际运用时却法落地,销售信的运用也是如此。

 

我们看克亚营销中的案例,克亚老师能够直接预测对方的反映,从而做出相应的策略,就像《百万富翁培训》销售信中,他能预感到你读到哪些地方,会出现哪些疑问,然后紧着引导你读下去。

 

所以,了解人性还需要落实到具体的操作中。

 

我们看苹果手机,如今在中国已经成为最贵的手机,买苹果手机已经不是为买手机而买它了,多数人是因为它贵、有面子,当你看着对方拿着一部苹果6,你心里会怎么想:我靠,土豪我们交个朋友吧

 

当你看到其它品牌的手机时,你心里怎么想,自己也买得起,只是和他的牌子不一样而以,你感觉对方是平起平座的……但对比苹果6,你知道那家活比自己手中的要贵!即使你买得起,但从心里觉得自己的不如他的。

 

所以苹果手机把价格卖到上万,仍然有人疯抢,但国产手机,很少有能突破3000元的,多数都在2000以下,如果国产手机超过3000元,我们会认为太贵,不值!

 

从低价走向高价时,别人认为你涨价了,从高价向低价时,别人认为你降价了……即使最终价格一样,但给人的感觉却不一样。

 

所以才有小米3299元的手机让人感觉很贵,苹果6000-8000元的手机仍供不应求。

 

手机我们暂时谈到这里,接来下我们再聊聊克亚营销。

 

说实话,最近在为这个壮阳补肾这个项目弄的头痛,用了很久销售信写好后,结果发现流量是一个很大的问题,如果直接投广告,又担心不行(又没找合适的地方)除了担心花了钱,买不到合适的流量外,也担心直接成交难度比较大。

 

因为国内不像盖瑞·亥尔波特那样,可以直接买到比较精准的流量,而且卖流量的多数又在作假,不经过仔细摸索,难以找到合适的地方。最终放弃找流量,回过头来开始优化销售信。

 

也就不得不研究克亚营销博客上的销售信案例,以前对销售信太自信,认为真的写好一封销售信,放上去就会有钱赚,但通过研究发现,如果采用其它的方法,能把一封赚钱的销售信利润再提高一倍,而销售信只是营销环节中的一个策略,如果把策略当成整个营销的重点,就会陷下困境。

 

这也是目前绝大多中小企业、与网络营销者的误区,认为一封销售信就可以解决一切,所以匆匆写好一封直接投上去……如果赚了,就去大吹特吹,他用一封销售信赚了多少多少钱。

 

当然,你也别听我这么说,就对销售信失去信心,因为销售信有没有作用,关键看你是怎么用,怎么写!销售信的威力仍然是不可以小看的。

 

在今天的互联网的大环境中,如果你有一封好的销售信,只要投入有利润生,你完全可以不需要任何团队,就你一个就可以成为一个人微型公司:产品你可以找人生产,与人合作代发货,你只需要把文案与流量搞定即可!

补肾壮阳
标签:

给我留言

Copyright © <坤云汇博客> 保留所有权利.   Theme  Ality

用户登录

分享到: