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盖瑞·亥尔波特的婚姻终结器

2014年12月07日 克亚营销, 营销简悟 暂无评论 阅读 987 次

双快过年了,每年公司抽奖时,至少会有500张购物卡(100-200元)……甚至有时会每人发一张,拿到这些购物卡的员工,会在规定的时间内,去超市买东西,奇怪的是……多数人去了不知道买什么东西!

 

因为:想买的东西太多,可惜钱太少!

 

为什么会有这种情况发生,因为每个人都有一个无法满足的欲望无底洞:想要的东西太多,需要的不多……

 

站在教育者的角度讲,这种毛病一定要改,但对每个营销人员来说,贪欲恰恰是你最大的财富!

 

盖瑞·亥尔波特曾说,如果你会写销售信,就等于你有一台赚钱机器,你只需找到有某种需求的有钱人,然后再找对应的产品,写封销售信寄给他们你就可以赚钱了……

 

事实上,盖瑞·亥尔波特本人也就确实是这么做的,而且赚了非常多的钱

 

“找到一群有某种需求的、并且有能力付钱的人,然后卖给他们这样的产品”……这样的话听起来似乎正确,遗憾的是,如果在中国这样做,成功的可能性又有多少呢?

 

首先,中国没有像美国一样的名单经纪人,国内几大邮件服务公司,对这类广告邮件管得太严,邮件对国内大多数人来说,并没有当成一种沟通交流的工具(据说是为了存放东西)。

 

如果照搬到国内,几乎是死路一条……所以,也就出现了邮件群发、QQ弹窗、空间访问、抓取、竞价,等N多的推广模式,可以说做流量的方式无奇不有,但也只有少数人成功,然后大多数人交钱上他们的培训课……

 

在国内,多数情况是先有产品,然后再想办法怎么把产品卖出去,这是中国目前营销最需要解决的困境……

 

这种方法虽然与克亚营销的理念相反,但仍然是一种最常用的营销手段,也是营销人必须学会的方法,因为直复式营销理论虽然很理想,如果不变,在国内很难生存。

 

假如某家公司老板找到你,让你帮他公司做一次营销策划,难道你能让他们重新生产出你需要的产品吗,难道还要再重新建一条生产线吗?……这些都是行不通的。

 

唯一的选择就是:如何把已经生产出来的产品卖出去!……这才是你最重要的职责。

 

所以,你需要研究产品,研究类似消费者的购买理由、消费习惯、市场需求……一定是把直复式营销的理论反过来运用。

 

产品都是相同的,如何把同样的产品卖出不同,这才是营销首先要解决的问题……

 

同样是汽车:为什么会有奔驰、宝马、奥迪、大众、比亚迪等不同品牌的汽车……

 

同样是水:为什么会有纯净水、矿泉水、可口可乐、怡宝、脉动……

 

同样是酒:为什么有茅台、五粮液、二锅头、劲酒……

 

还有很多很多,你可以自己去想,为什么人们买的是同样的产品,却会有那么多不同的品牌,这背后到底隐藏了什么样的营销秘诀,什么样的人性需求……

 

如果你也研究过克亚营销,相信你该明白这些东西,克亚营销中没有讲过(不是克亚老师不懂),只是克亚营销比较注重策略,让你拿到一个方法马上就能赚钱,而上提到的东西,则需要花费1-3个月时间去做。

 

这也是直复式营销与品牌营销最大的区别,直复式营销仅用一个策略,当天就能收到钱,这也是目前中小企业最最喜欢的,听了就懂,马上就能赚钱的。

 

如果你不在秦仪会,你也不会做营销咨询,或者说你已经赚到了,再考虑如何赚更多的钱时,你可以认真思考上面的方法。

 

假如你只是个人,你没有口才,也不想去做咨询,只想轻松赚钱点,建议你更要认真思考上面的方法,再努力去学习销售信写作。

 

为什么这样说了,我们都知道盖瑞那封《家谱》的销售赚到1.78亿美金,但前面盖瑞·亥尔波写过好几种不同的销售信,几乎全部失败……然后盖瑞拿着几封样品,找到几户相同姓氏的人家,问问他们对样品的看法,然后回家修改了销售信,这才有之后的故事……

 

简单来说,销信信几乎是任何营销落地的根本,或者说,销售信可以帮助任何一种产品实现销售!

 

也许说、还有视屏营销、电话营销、电视营销、面对面营销、传单等等……这些只是一种表现形的变化,其核心仍是销售信的原理!

 

只要生产出来的产品,相信一定有它的作用和需求,只要认真去了解调查,你不难发现现你的目标人群。

 

特别提醒:克亚老师曾讲过一个案例:在美国,有人发明了一个黄金检测器,结果卖不动,然后就找到盖瑞·亥尔波特,盖瑞把它叫做:婚姻终结器,卖给已婚的女人,用来检验丈夫送给他们的金戒指是不是真的,以判断老公对自己是不是真心。

 

坤云汇博客

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