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看电影学写销售信

2014年10月28日 销售信写作 评论 2 条 阅读 1,346 次

我敢肯定,在你没有读到这篇文章之前,至少99%的人不会猜到此次的内容。

 

一半是因为多数人没有这方面的意识,另一方面,销售信目前在中国看似很火,实则知道的仍然很少(更有一部人把软文当成销售信)。

 

最后是因为(也是最重要的),多数人都是自学,没有得到过老师的指导,仅仅是外面的书籍、光盘、网络文摘中得到些所谓的秘密。

 

这就像金庸武侠小说中的说天纵奇才:通无师自通的人,需要极高的天赋,惊人的毅力,一段百年不遇的奇缘,然后得到一本武林秘籍,再加十年闭关修煤层,然后一鸣惊人!

 

遗憾的是,这仅仅只是幻想,更重要的是……没人愿意等待这么久,更多的是希望速成,那又怎么可能呢?就连克亚作家团的秘训也需要一年。

 

原谅,说的有些多了,现在回到正题上。

 

要知道,今年8月在香格里拉与克亚老师聚会时,他与我们分享的一个非常重要的内容……仍然是故事……销售信中的故事!

 

但是,销售信中的故事,绝不能像小说中的故事长篇大论,一定要简单短有力。同时你还需要通过故事,把你产品的信息完整的传达出去,在读者心中种下一种潜意识的认知。

 

另外你的故事还需起到一定的信任作用,如果故事太过虚幻,反而会让人产生怀疑;故事还需要符合一定的情节推理,不能过突然……即符合人性的心理,又能让人产生好奇。

 

在这方面,美国的电影做得比较好,也是他们剧本中的故事写得好,比起国内的电影,的确不可能同日而语。

 

昨天的才看的一部电影《西游记之大闹天宫》,看到的第一感觉有些像拍艳片,因为印象中的西游记,绝少会有这么多的女人,而且还是特写,美女固然吸引眼球,但是因为环境不同,美女的吸引力是不同的,有时甚至会减弱。(说难听点,你又不是拍AV)。

 

印象中的《西游记》更像是一部仙界武打片,这是中国人心中已有几百上千年的历史,它之所以能流传这么久,也正是因为其中的故事情节十分动人,没有极好的文学修养和生活阅历,是不可能写出样的小说。

 

如今的导演,随随便便改改,然后投入巨资拍成电影……就觉得会比原版更有吸引力?……纯属扯蛋!

 

看电影,多数是看的情节,是故事,(相信大多数人都会同意)而不影片中的场景和特效,这些东西就像做菜时的调味品,放得适量,味道很好。放多了,反而不好。

 

如果你在写销售信时,不断地加入一些强力词和优美的句子,最终的结果可想而知。

 

因为你加入的强力词太多,反而把你销售信的故事覆盖了,读起来失去了故事本身应有作用,变成的炫耀文学水平。这也是国产电影的通病,一味追求大场面,激情戏多,露的多,忘记了电影的本质,一味按自身的意愿去拍,完全忽略了我们这些观众。

 

相反,一部好的电影,一定会让你不愿中断,甚至愿意放弃吃饭,也要一次看完,甚至愿意通宵看完。当你看完后,影片中的故事情节仍然停在你的印象中,甚至你会在与别人聊天时,不自觉谈到起这些影片如何精彩,甚至影片中的某些东西,会成为你追求的目标,你会时常把自己假想成影片中的某人,或是某种场景。

 

所以,一部好的影片,开始播放时能抓住你的注意力,结束激发你的幻想力,离开后能深深留在你的印象中,甚至产生某中渴望……这正是销售信中故事要达到的境界!

 

无须华丽的语言词汇,只追求能够深入人心的故事!

 

当然,要达到这种境界,绝非看几场美国电影,读几本金庸小说就能做到的,这需要长期大量的练习和学习……

 

 

特别提醒:记得李连杰说他当年演的《少林寺》,有不少青少年看完,也去剃头学功夫去了。这部影片的拍摄场景和特效远不现代,但影响力却是现在大多数国产电影都要高

 

由此可见,故事的影响力,绝非是为显视你文学水平的高低,而在于你能否简单的文字,描述出吸引人故事。

 

销售信中故事的三大要素,见上一篇:盖瑞·亥尔波特的故事

补肾壮阳
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2 条留言  访客:2 条  博主:0 条

  1. Bruce

    感谢传航老师分享的干货!

  2. 长江-梁锋

    亲爱的,你还有梦吗?文案之梦开始的地方,传航老师会为你,一步步指明 感谢传航老师

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