盖瑞·亥尔波特的故事

张传航
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2014年10月20日23:37:00 评论 1,550

 

如果你想让你的文案充满诱惑力,或者说你,你想希望让自己平时的语言更具煽动力,在平时讲话时能够吸引别人……

 

坦白的说,这个方法也许你已听过几百次……那就是……故事!

 

但是,怎样讲故事,如何让你的故事充满诱惑力,让人愿花时间听你讲,不仅能让读者从你的故事中有所收获,还要需要把你的观点植入对方的心中,形成一种共鸣、建立一种信任……你知道怎么做吗?

 

当然,也许你会说自己没有故事,不知道怎么讲。

 

事实上,每个人都有自己的故事,只是你不知道如何讲述而以,说得再直接点,只要是人,都会有故事,甚至一个茶杯也有它自己的故事。

 

最近在整理一些资料时,看到了销售信写作鬼才盖瑞·亥尔波特一个故事。

 

但是,了解盖瑞的人看过这个故事,相信一定能有所收获,故事如下:

 

亲爱的朋友:

 

如果你是老板,经营着自己的生意;或者,如果你想快速致富的话,那么下面的信息一定会让你兴奋不已。

 

因为:本人名叫盖瑞·亥尔波特,前段时间,我的生意几乎破产,没救了。我甚至付不起房租。事实上,在没有完全破产之前,我已经绝望了。

 

然而,有一天,我突然产生了一个“疯狂的念头”,那就是如何写一种销售信(不是连锁信)能够让人们自愿寄钱给我。

 

关于故事的真实性,相信你也明白,故事不是百分百的原版,中间有了一定的加工成份,但事情却是真的。

 

如果你抄写过克亚老师那封《百万富翁培训师》的销售信,其中也有类似的故事,不知你有没有留意过。

 

在销售信中,故事是文案有三大核心要素之一,如果你的故事没写好,你的销售信也不会怎么好,如果你故事写得非常好,或许在读你故事时就会有一种期待,甚至会产生购买的想法。

 

每一个完整的故事,在销售信中都要起到三个作用:抓住注意力、接受观点、建立可信度。如果缺少任何一点,你的故事都会缺乏张力!

 

故事,本身就是已经发生过的真实事情,只是经过我们这些文案人员,再进行艺术加工一次,不一定百分百真实,但却实发生过,只是把某些事情与结果组合起来,仅此而以!

 

当然,说起来简单,但真正要去做时,非常难!除了要多去看别人写的故事,最后还是需要自己比练,多抄写!

 

特别提醒:本来是在为《文案精英》打造一个低价的前端产品,中间整理到这些东西时,忽然有新的启发。新整理的前端产品暂时名命为《盖瑞的赚钱绝活》,最快月底能出来,或许还要推迟!

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张传航
  • 本文由 发表于 2014年10月20日23:37:00
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