一位销售信新手的日志

张传航
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2014年10月6日14:42:59 评论 1,310

 

古人说“艺多不压身”……你认为是这样吗?

 

如果你仅仅只理解了这句话字面的意思,那么可就大错特错

 

很简单,因为假如你真学的太多,反而是样样都不会精通,还是等于什么都会……但是,如果想要做到这句话,还必须有个前提的。

 

前提就是……你必须对某一种技术有很精入的研究,并且非常精通。

 

为什么这样说了……因为这是最近遇到一个问题,深感“艺多不压身”这句话含有大智慧,而自己偏偏只理解了字面的意思,以致有今天的障碍。

 

在作家团时,克亚老师教我们如何撰写销售信,虽然只教了一种格式,但种却是最高级的一种,如果能把这种格式学会了,其它的格式的销售信,只要我们在略加研究,即可迅速了解其中的精髓所在。

 

但是,自己当时也未对这些深入体会,只觉得那种格式可以应对任何形式的产品,但是,在自己多次的写作时,反而不是那么回事

 

最近才恍然大悟,原来因为每个产品、价格、值点、卖点、以及商家的情况不同,所使用的销售信也不尽相同,如果只拿一种格式生搬硬套,结果一定惨不忍睹!

 

自己最近遇到一款产品,因为所了解的资料十分有限,如果还想写子弹头之类的东西,实在有些难,也是因为这样的产品确实不适合写子弹头,最后反复思考,才知道那种产品的销售信,不都正是《罗伯伯科利尔信书》书中所罗列的吗?!

 

如果你看过《罗伯伯特科利尔信书》相信你一定知道,那上面不仅没有一个子弹头,更没有价值塑造模块,就是这样的销售信,在100多年前就能创造年入百万销售额,实在是不能低估信书中文案的价值。

 

也下正是因为科利尔信书,让自己找到了手中这个产品文案的写作方法。

 

最近,我的一个朋友加入了我的《文案精英2.0》后,又去了另一个团队参加QQ空间日志写作,昨天他发给我他写的一篇日志,只看完前两段,就知道他所写的格式,与科利尔信书中的文案太相似了(他也有《罗伯特科利尔信书》实体版),也可以说开头运用的非常好。

 

一个文案新手(听他说只抄了两次信)能把日志写成这样,也是很不简单的!

 

但是,这重点不是夸他的日志写的有多好,而是想告诉你……假如对销售信非常感兴,而且自己也有产品想写封售信,但又不知如何动笔时,不如看看他这篇日志。

 

因为多数人在学销售信时,都是模仿克亚老师的销售信,但那对于培训类的产品非常适合,如你要写的是实物产品,而且你也写不出那么好的子弹头,同时你的销售的产品作价格也不是很高,建议你参考下科利尔信书,或许对你很有帮助!

 

也可以坦白的说,未来销售信的主流格式,或许以克亚师的科利尔信书中的两种,因为根据自己目前了解的来看,至少是这样的!

 

 

备注:上面提到的那位学员,他叫长江,QQ:911676290,如果你有兴趣,他那篇日志地址是:http://user.qzone.qq.com/911676290/blog/1412493472

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张传航
  • 本文由 发表于 2014年10月6日14:42:59
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