销售信必学技巧:“洗词”

张传航
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2014年9月27日23:07:34 评论 1,546

 

当你看到“洗词”这个词时,也许你会有些陌生,但是,相信你对“洗脑”这个词一定比较熟悉

 

其实“洗词”就是把你之前的语言、语句、词语换一种更恰当的说话,也可以“洗词”就是换成强力词,只是“洗词”包括的范围比较多,在销售信中,强力词虽然重要,却不能用得太多!

 

一个“洗词”高手,首先必须是一位思维角度与众不同的,其实才是一个销售信写作高手,因为面对一篇写好的销售信,如何仅通过修改部分语句或词语就能让人砰然心动?这是需要相当的深厚的营销功底,更是对人性的深入理解

 

比如我们常说“而且”,在销售信中用多了就显得罗嗦,所以换成“更重要的是、不仅如此”,这样语气比较强烈,让人对你后面将要说的话,也会更加重视。

 

因为人类天性中是通过语言、文字来传送表达感情的,虽然图片给人的视觉冲击力比较强,但是图片太直观,缺乏一定的想象力。而文字则不同,几千来的文化传承,都是通过文字记录,所以人性中对自己所看到、听到的语言文字,会从潜意识中产生自然的情感发应

 

比如你在销售信中写道“速度提高你的销量”,如果改成“使你的销售成几何倍数地飙升”或是“马上赚钱以大把的现金和钞票”……修改后的前一句语气更加强烈,但是后一句比较直观,有种即将实现的愿望的兴奋!

 

如何才能提高自己的“洗词”能力呢?

 

在一次作家团密会时,有同学问克亚老师,如何才能学会他的那套思维,可以随时产生无穷多的策略与创意?

 

克亚老师经过思索后告诉我们,就是需要平时多注意积累,只有平时积累的知识多了,到用的时间才可以随时调出来。这个世界所有的创新,只不过是旧东西的重新给合排列,只有你脑中装的东西多了,你到用时才的组合才够多。

 

换句话说,如果你想成为“洗词”高手,或是销售信写作高手,平时一定要多注意积累,你脑中的词汇多了,你对人性的观察、体会够深入时,你就能找到恰当的词汇来激发读者的情感。

 

所以,每封销售信写完,一定要认真修改,洗洗里面的词汇、句子。

 

特别提醒:今年月8月,参加完克亚老师香格里拉的销售信交流聚会后深有感触,所以把此前停售的文案精英再次加以整理,升级为《文案精英2.0》,这次几乎包括了克亚作家团当初秘训的全部方法,如果你有兴趣,请马上点击此处查看!

 

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张传航
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