文案多米诺是怎么形成的

张传航
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2013年12月23日10:41:33 评论 1,205

最近在看克亚老师的博客,不知道为什么,看博客中的文案,总是有一种潜在的、说不出的吸引力。
 

 

特别是每次读完前面的文案,对文中所提到的东西会很期待,自然想去看看下面的视屏。

 

 

一个并不怎么样漂亮的网站,甚至可以说中只有文字的博客,为什么有如此大的吸引力呢?(以前是没有这种感觉的)

 

 

在克亚作家团第五次的YY语音课堂中,克亚老师对我抄信的感悟进行点评,他说,你的标题是为了销售你的开头,你的开头是为了销售你的下一句,你的上一句话是为了销售你的下一句……

 

 

销售下一句,销售下一句,销售下一句

 

 

当时听到这句话时,还不太明白,在此后的几个月中,仍然没怎么注意,一次在读叶茂中的《广告人手记》中,他也提类似这样的话,这才使我不得不认真思考那句话的意思。

 

 

直到最近,看到韩宏术老师在空间写的文案多米诺,这才恍然大悟,感叹到原来如此!

 

 

曾有人在作家团问克亚老师,说现在是“快餐”风行的年代,人们还愿意读那么长的销售信吗?

 

 

克亚老师曾举出这样一上例子:比如果你将要与一位美女结婚,你们都是通过双方写在一张卡片上的信息来决定,而且,结婚后永远不能离婚,你终身和这位女人在一起,在这种情况下,你希望得的信息量是不是越多、越详细越好呢?

 

 

同样的情况,如果你面对的是一位潜在客户,他将要从你这里购买一套解决定方案,如果换是你自己,你是否希望对方为你描述的越清楚越好……多回顾下你平时的购买经历。

 

 

为什么那么厚的武侠小说,有人通宵不睡地阅读,为什么几十集的电视剧,你愿意花上一两个月的时间也要把它看完?……所以,最根本的愿因不是读者只吃“快餐”不吃“大餐”,而是……你能否写好销售信。

 

 

当然,你也不能只为引起读者的好奇而刻意使用这种方法,因为,当读者发现你的手段时,也就是你失去得的时刻。

 

 

所谓的文案多米诺,在个人看来,是你的读者每读完你的一句话后,在他的脑海中留下一种印象的同时,又会勾起一种好奇,吸引对方把整份销售信读完……前提是,你的信件中确实有他所需的。(有些无法描述,多去体会,有一天你会找到这种感觉的!)

 

 

如果硬要把这种感觉描述出来,建议你多去参克亚人性导图

 

 

因为多年的营销理论研究后,在实践中发现克亚营销的人性图导图,对人类思维定势做了很好的描述。人的思维多数情况下是固定的,除非特殊情况,只要你能在文案中触动读者大脑中原有固定思维,必然会产品固定的反映。

 

 

如果你在的文案中,这种固定的反映多次出现,也就是你多次触动了读者内心的某些情感欲望,这种欲望达到一定程度时,就如压倒骆驼的最后一根稻草,整个文案的多米诺效果就瞬间形成。

 

 

营销是一个永无止境的学习过程,销售信也同样如此,随着你功力的加深,你会看到很多以前看不到的东西,在这方面,除了多练,实在想不出还有什么更好的办法。

 

 

坤云汇营销

2013-12-3张传航

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张传航
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