与克亚老师香格里拉游学之行

张传航
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2014年8月23日21:12:47 评论 1,172

一群疯狂的人,经过一年的努力与考验,最终优胜出10位精英级的人物。

 

他们经过激烈讨论后,决定选择香格里拉作这与克亚老师聚集交流的地点。

 

而此次聚会的目的也只有一个……再次聚焦销售信……以及销售信未来的职业发展生涯。

 

偶然的一次闲聊,一位同行的同学激起了我的兴趣……为什么我们不提前几天走,感受下那里的自然风光,再与克亚老师碰头。

 

正是这几天的闲逛,让自己突然对销售信中的一个点(如何建立信任)有了新的启发。

 

在一家银器店里,一位50多岁的老奶奶的几句话,让自己产生了对她的一种信任。之前去的好几家店,虽然他们的价格相差不大,但是最终都没有确定购买。

 

在走进这家店之里,当时也没什么客人,看见柜台上的标价是其它店的两倍还多,出于好奇,就问了下老板,出人料的是,老板说,如果你要的话,可以便宜点给你,那些进参团人的价格,所以比较高(类似的传闻也曾听说过)。

 

然后自己说出了自己在其它店看到的价格,老板说那个价格也可以给你,但那种不太好,左边的是你看到的价格,右边的就贵点,说着两种都拿出来了,对比之下,明显不一样。

 

当一件东西自己确实想要,而且又买得起,但分辨不出真假时,特别是在第一次购买时,价格已不是最大的问题,多数情况最关心的是真假问题。

 

当然,让自己对老板产生的信任时,还是通地沟通时的几句话(具体记不太清楚),通过老板说话的方式、语气、语言,最终感觉老板人比较直爽,可以信任……

 

(同样的语言,经不同的人,以不同的语气和方式说出来,会对人产生不同的效果)

 

最后,老板说,如果你确定要,我们可以用火烧,如不是不是纯银,烧后会变黑,你也不用买,纯银的越烧越白,最后会被溶化掉。

 

说着,就拿出两上不同价位的产品在煤气上烧,经过样搬弄是的验试后,确实相信她店里卖的是真品,也就果断付钱购买了两支银手镯。(最后得知,价格比其他店高了近一半)

 

当然,另一家店买东西时,有三位小美女,穿着当地的民族服装(不知是不是本地人),也是试吃过后才购买,并且让一位师兄与她们三人合影留念(在景区10元一位哦)。

 

 

特别提醒:克亚老师在这次聚会中,重点了强调了销售信中最重要的三个要素,其中之一便是讲故事的能力,从上面的这篇博文中可以看出,在销售信中讲故事,是自己最弱的一项,所以必须多练……即使讲的很差!

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张传航
  • 本文由 发表于 2014年8月23日21:12:47
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