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文案双雄的悲喜人生

2014年04月28日 克亚营销 暂无评论 阅读 865 次

 

自由……财务自由、人身自由、心灵自由……

 

也许……这正是多数人一生追求的三大自由!

 

记得当年未毕业时,无论父母还是老师,告诉我们的第一个梦出路,就是学技术找、工作,然后安安稳稳地给别人打工,然后重复上一辈人的生活。

 

当时中专毕业时,老师我们,出门工作后永远要记住,工作的第一个原则就是——服从,绝对服从,不然就没有工作!

 

可惜事与愿违,天生叛逆的思想,最终放弃技术转身投入营销界。

 

刚开始了解的就是克亚营销,也可以说,克亚营销就是我的营销启蒙课,克亚老师也是自己营销启蒙老师,那时学的只是网络资料,却了解到一个全新的行业,最终义无反顾的选择了销售信。

 

虽然09年就了解到销售信,但只到去年加入作家团之后,销售信的写作水平才有惊人的变化,这一点,最大的原因应该是克亚老师的系统性训练方法。

 

在了解销售信之后,也随之了解到两大文案绝世高手,一个盖瑞·亥尔波特,另一个位就是克劳德·霍普金斯。

 

相信了解克亚营销的人,对盖瑞·亥尔波特一定不陌生,克亚老师多次提到盖瑞的传故事,以及他那超级自由的工作方式和诱人收入。

 

从外面收集到的信息来看,盖瑞一生大部分时间,都是在帮别人代写销售信和做营销咨询,有时他写信卖自己的东西,这种情况的收入,总是超过别人支付他的稿费。

 

他那封1.78亿美金的销售信(后以700万版权卖掉),通过后端营销,一次赚到4000万,也有时刚好持平,但多数是赚钱的。

 

遗憾的是,盖瑞一生都没正式创办自己的公司,总是通过邮寄名单卖东西,或是帮别人做咨询,或是代写销售信,过着一种自由自在,无拘无束的生活方式……也许克亚老师国际自由族的生活概念就来源于此吧。

 

另一位伟大的文案天才,就是克劳德·霍普金斯,早在100多年以前,他的年薪就达到185,000美金,是当时薪水高的文案人员。

 

在他工作35年后,他毅然选择了独自创业,在很短的时间内,他创建了一家规模庞大的化妆品公司……从未使用销售信人员,从不请求经销商订购……仅仅只是通过文案实现销售!

 

克劳德·霍普金斯晚年曾说,在他工作了35年后,才去做他21岁时想做的事,是他一生的重大失误,虽然能拿到相应的报酬,但相对于成功后的利润,显得微不足道……可惜的事,当他认识到这点时,对他来说太晚了!

 

因为,一是他年岁已高,二是错过了创建广告公司的最佳时机……

 

以上提到的两位文案天才,两种不同的人生选择与结局,造就了他们一生的悲与喜,那对我们这些营销与文案人员来说,你会选择什么样的道路呢?

 

假如能把他们两人的经历结合起来,创造第三种商业模式,你意向如何?……

 

首先通过你的高扎实的文案功底,销售自己或代理别人的产品,为自己打造一个强有力的财务盾牌,然后培养你自己内部的人员,把管理和营销交给下面的人,你去挑选新的产品或是旅游都可以。

 

当你把公司做到一定规模,即使没有你时,仍然能够正常运行,你可以选择把公司全部卖掉,或是保留一定的股份,然后得到每年的分红。

 

或者,你可以选择一到两个行业,把那些经营不善,即将倒闭的公司,低价盘过来,然后利用你的营销与文案功力,把它们起死回生,再高价转手卖掉。

 

事实上,最简单的就是你用销售信卖东西,成立自己的直邮公司,利用空余时间帮别人做咨询和培训,把咨询与培训作为你发展人脉的一种手段,进行资源整合。

 

站在我个人角度来说,喜欢追求利润最大化……就是自己卖东西,然后附代做咨询与培训,因为在咨询与培训中,能产生后继合作的可能性很大,这比单独去找陌生人合作,成功性要高很多。

 

当然,只要你拥有营销与销售信写作两大绝活之一,在实践中,你可以打造任何形式的商业模式,所谓的商业模式,究其本质也只是一种赚钱方法而以,并没有太多神秘可言,真正神秘、真正关键的还是你是否有真功夫……真绝活!

 

特别提醒:马上到月底了,《文案精英》上次一样,每月涨价100元,现在购买仍是原价, 5月16日克亚作家团结束时,也是《文案精英》停止销售时。了解详情请点击此处

 

相对于其他人的博客,坤云汇博客更新确实很慢,每月仅有3-4篇博文,因为这仅在自己实践中有感而写,有时没空,即使有很好的想法也随着时间推移而消失。

 

最近在测试一个新的项目,正如盖瑞说的,世界上最好的产品就是笔和纸,所以通过某些市场调研,整理一份非常有价值的特报告,然后撰写一封销售信拿去测试,失败就放弃,再寻新的可操作项目,虽然方法比较笨,但做的都是通用性很广的产品,为的是积累客户数据库(产品类似于盖瑞《家庭徽章》的信件)。

补肾壮阳
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