是问题,还是机会?

张传航
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2014年4月20日14:51:14 4 2,252

 

最近这段时间也没啥什么新鲜事,但昨天的发现,却让人意想不到……

 

事情是这样的,一个半月以来,一直在为代写的销售信和自己的《文案精英》销售信修改,当别人购买《文案精英》后,我便会去支付宝查看下。

 

在本月16号,发现支付宝中有人拍了在淘宝销售的一本书,只是未付款,当时也没在意,只是很好奇对方是怎么找到的,因为这本书去年曾卖过,年底就没卖了,在淘宝也没下架,因为宝贝名称是:货到付款专用

 

19日再次打开支付宝时,发现又有人拍了,同样未付款……

 

因为放在二手销售区,除非自己给客户发过去,找到的可能性很小,即使看到,付款的可能几乎没有……所以,这让自己感觉到有存在一种机会

 

为什么会这样认为了,

 

这一直觉是从《我的广告生涯·科学的广告》的作者,伟大的广告文案大师克劳德·霍普金斯的故事里学来的。

 

书中讲述了他是如何挑选文案人员的故事……

 

有人曾找到他,告诉某种产品很有市场,有在大量的需要,但是他们老板却不怎么在意;另一种是他发现,有人了解客户有某种需种求,马上改进产品,结果生意火爆。

 

他说这些人了解人性,了解客需求,并能满足客户需求,这是一个好的广告文案人员最重要的特质,所以他曾高薪聘请这类人,即使对方之前从未接触过广告。

 

有些人被他培养成了顶尖的广告人才,甚至成了大广告公司的总载,还有一些谢绝了他的好意,通过邮寄直邮信件(今天的销售信),仅靠这一方法和这种需求,成功创建了自己的公司。

 

从这里,得到一些对自己营销生涯中很重要的启示:

 

如果不能像苹果公司样,把产品研发和设计做到极致,就请专注在营销,了解人性,了解客户需求,去满足这些需求;

 

即使你不能像麦当劳、肯德基、必胜客这样,把一个普通的产品,做成世界性的品牌,至少也能成为一个自由创业才,不再忍受任何公司的高薪诱惑与限制

 

其二,了解人性、了解需求,这是成为广告人最重要的特质,不是文笔是优秀,也不是天赋是否过人,仅需的是去实实在在感悟,发现生活中的已经存在的现象,问题与机遇永远是并存的……

 

 特别提醒1#:最近帮一位朋友代写了封销售信,他是在英国留学,然后低价采购国外专柜正品,回国后在销售,虽然利润很高,可是流量一直做不上去,如果你有兴趣或这方面的资源,你们可以谈谈怎么合作,他的微信号:1336599435

 

特别提醒2#:上面提到的书名是《罗伯特科利尔信书》,当时是当作克亚作家团的作业去写的这封销售信,售价是298元,现在觉得那封很有大的改进空间,加上又有需求,所以决定重写!

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张传航
  • 本文由 发表于 2014年4月20日14:51:14
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评论:4   其中:访客  3   博主  1
    • 袁某人 袁某人 0

      这篇销售信写的不成功,仅此而已!

      • 尚吾网 尚吾网 0

        坚持更新博客就像坚持写日记一样,不仅是习惯,也是耐力,表示支持

        • 阿伟博客 阿伟博客 0

          文章写得不错,欢迎回踩!