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你在销售信中也犯过这样的失误吗?

2014年04月05日 克亚营销, 销售信写作 评论 2 条 阅读 1,202 次

 

 

你好,好久不见!

 

 博客没有更新,不是没有料,相反,知道了太多,但没功夫去写(目前正忙于代写销售信)。

  

《文案精英》已经涨价,这里暂且不提,因为今天想告诉你的是,最近对销售信的实际运用又有新的发现……

  

最近代写销售信的这段时间,感悟也是最大的,同时发现,以前只听别人说销售信是什么,不是什么,但是,经过这段时间的运用,有了自己真实体会。

  

也许有人说销售信并不重要,它是只是营销中的一个环了;也有说销售信很重要,悟透了销售信,就能成为人性高手、策划大师……、

  

事实的真相又是什么?

  

如果没猜错的话,也许你有过这种想法……认为写一封销售信,然后放到网上,接着就会有人给你打钱了?

  

说实话,自己以前也有这种想法,现在看来,说错也没错,但关键看你的整个营销方案是怎么设计的?

  

如果你没有计划,仅希望靠一封销售信放在网上赚钱,然后卖一个产品,卖完就算了,这种情况,也许销售信就是你的全部,也最简单的模式,销售信加流量等到于钱。最终的成败也取决于销售信的好坏(事实并非如此,等会你为揭密)。

  

还有一种情况,你有一套完整的营销策划方案,而销售信是最后一个环节,起到成交作用的,这种情况,即使你的销售信差点,你的成交率也不会太差,因为你有前期的铺垫。

  

这是目前最常见、最常用的两种模式。

  

无论是第一种,还是第二种,最终的成败,取决于销售信的好坏吗?

  

答案当然是不一定!

  

原因很简单……一封好的销售信,实际就是一次完整的营销策划,唯一的同的是,他是文字的形式,是放在网上或打印的。

  

现实生活中的营销策划,你是能看到得,能亲身参与体验,感觉到它的气氛,其中的的辛酸苦辣与丰收的结果,不止是营销人,即使一个过路人都知道你这里在做活动。

  

相反,销售信同样是这样一个过程,只是销售信是对目标人群进行心理活动上的营销,有时我们读到某些销售信,感到热血沸腾,有马上给对打钱的冲动;

  

可惜的是,一封文案的营销策划,只有撰写着与客户两人参与,这一切都是在无声无息中进行,失败了,文案人员与老板知道;成功了,还是文案人员与老板知道,顶多他的客服与员工也知道,但仅知道老板生意比较好而已。

  

撰写销售信之前,对目标人群需求的了解,产品的了解,以有老板所能提供的服务与承诺等,如果这些东西没有做好,其实在动笔撰写销售信之前就已注定失败(只是你看不出来)。

  

有时,有些老板比较固执,认为销售信可以解决一切;

  

假如他的出发点本身就存在一定的缺陷,再好的文案人员无法弥补这种营销战略上的失败;就像一次错误的军事指挥,却把希望寄托在士兵们勇往直前的精神让,这情况也许你能赢,但他的代价是巨大的,有时甚至得不偿失!

  

相反,一封成功的销售信,在撰写之前的设计构想,即使没有销售信,仅是把这个想法讲出来,同样也能获得成功;而销售信只是对这个思想进行包装,让它更有冲击力,让成功来的更猛烈些。

  

现在,理解了吗!……

  

特别提醒:假如你硬要把销售信和营销策划作一个对比,分出谁是谁非,这里拿你自己作个比喻吧:你即是你老爸的儿子,又是你儿子的老爸,销售信和营销中就处在这样一个关系(请原谅,有些粗鲁)。

补肾壮阳
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2 条留言  访客:1 条  博主:1 条

  1. 沧海一票

    可以说销售信是销售过程中不可缺少的一环,相当于篮球队的前锋,主要负责进球。同样,如果没有产品质量、电话客服、售后服务等队员的支持,销售信的威力是无法发挥到最大,得到最高分数的!

    所以我想,给别人代写销售信,有时候也需要很多工作要做,比如如何同跟自己营销理念不同的老板沟通等问题。

    加油吧老师!

    • 张传航

      谢谢,是的,如果两个营销理念不同,即使对方愿意付付,也不可以接手

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