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克亚作家团第22次YY聚会感悟

2014年03月15日 克亚营销 暂无评论 阅读 997 次

 

来自:张传航

时间:3月15日

 

 前天,也就是13日,作家团久别后再次相聚在YY,听克亚老师分享新的成果。

 

 自从克亚作家团理论学习结束后,每次聚会,克亚老师总会先分享他最近的新成果,然后再为有问题的学员进行解答,指出他当前问题的失误和改进方法。

  

这次同样不例外,不仅震撼,而且充满希望

 

 本来可以长篇大论的为你写上三页,但我想换种方式,就像销售信中价值塑造的模块一样,为你挑选几个片断,你说如何?……

  

“片断之一:克亚营销VS品牌营销,未来移动互联网对决!”

 

 首先,克亚老师告诉我们他最近会见了特劳特“定位”中国区的那帮人,这群人前面为冬虫夏草的定位成功后,目前正在为人参的定位纠结,如果定位错了,客户花几千万、甚至上亿元砸向市场,几年后发现失败的,这无疑是他们最不愿见到的结局。

 

 当然,也因这些企业规模比较大,可以花上百万的来做咨询费,再花上几千万进行市场测试,对于中小企业来说,这是不可能的事,他们更希望有什么方法能够直接赚到钱,至于品牌,也许大多数中小企业是敢想不敢做,甚至都不敢想,也不会做。

 

 如果用直复式营销思维,可能那些大公司老板不太愿意,因为面子上好看。但你可知道,大名鼎鼎的宝洁,在农村推广他们的香皂和洗衣粉时,正用的是直复式营销。(据叶茂中《广告人手记》中记载,他们在农村通过现在发样品和免费试用的方式推广,甚至挨家挨户去做,效果立竿见影!)

 

 假如把这种方法转接到移动互联网,最简单的方法就是通过销售信进行邮件群发或者短信群发。一个新的想法,可以在很短时间内就知道行不行。

 

 当然,也并不是说品牌营销不好,品牌营销与直复式营销各有千秋,需要根据自身的需求,寻找最适合自己的营销思路。

 

 如果你是中小企业,最安全的方法就是小范围测试、优化、放大、再测试!

  

“片断之二:未来移动互联网营销人员的价值”

 

 一个网络平台的创办人找到克亚老师,他讲述目前像淘宝、天猫、京东这样的网络购物平台,大部分商家或品牌进去,几乎都是被自生自灭,每家都在大打价格战,如此长久的下去,对自己品牌的无疑带来了极大的负面影响。

 

 他目前正在推广一个新的电商平台,像海底捞连锁店都已在他的平台上面运营(据说一天销售额有70万左右)。他希望在未来让这个平台上吸引20-50万家中小企业,然后通过一批懂中小企业营销的高手和敢于对结果负责的营销人来合作。

 

 克亚老师说,这也就意味着,他们需要2-5万名懂中小企业营销的营销人员。营销人好找,但是要找到一批拥有完整的营销体系、系统的营销人员,却是很不容易的。

 

 所以他们找到克亚老师,希望有这么一群营销人,在他们的平台上,指导这些中小企业的营销。而克亚营销也正是针对中小企业,不仅有十分完整的营销理论,更有一套完善执行系统,更是敢于对结果负责

 

 先不谈这个事情能否成功,但就这个想法就已经很惊人。即使未来不能打造这样一个团队,但未来中小企业的网络营销,也必然走向以结果为中心的思维,需要找到敢于对结果负责的营销人。

 

 而大公司花上一个亿的投入,可以等待3-5年以后再有回报。但是,克亚营销溶入直复式营销和品牌营销,如果能在赚钱的同时,又能把公司品牌宣传出去,无疑是中小企业最理想的合作人选

 

 从另一方面讲,如果一个懂营销的人,能够借助这类平台,专注营销咨询,比自己从零创建一家公司要轻松很多,或者借助于这样的平台,从咨询转到自己创业,成功率至少也会提升一半。

  

片断之三:克亚老师撰写销售信的方法”

 

 因为打算代写销售信,所以提前写了封相关文案,在这次YY聚会上,希望克亚老师能指导下,所以就提出了自己的问题。

 

 也许我的问题比较特殊,所以没有像其他人那样,能有具体的答案,不过克亚老师还是告诉了一个非常有用的信息……是他自己怎么写销售信的。

 

 其实很简单,就是先花上一时间去了解背景,然后集中一两天时间把销售信写好,放上几天再修改。假如你写着写着忽然卡壳,不知道怎么写下去时,不如先放放,有灵感时再写,或者早上一大早起床时忽然有了灵感,那就马上进行修改。

 

 也许这样的回答,你已经在外面听到不少,但是,当你真正遇到类似问题时,再听到这样的答案,心中会有豁然开朗的感觉,之前的怀疑和不解片刻间烟消云散……因为你已有答案,现在只是为了向高手得到验证

 

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 提价原因有两个:

  

原因之一:这是自己按照作家团克亚老师传授的方法学习销售信,学完后把这套方法加以整理变成《文案精英》,事实上,自己目前仍采用里面的秘诀练习销售信,你将得到的是一套系统性方法,不需要你自己在花时间研究、整理,只需照做即可!

  

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