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从新建博客谈品牌与产品概念的打造

2013年12月23日 克亚营销 暂无评论 阅读 833 次

 

嗯,接近一个月没更新博客,今天把博客改了名,顺便换成新域名(www.kyhcn.com坤云汇)。

 

 

这已是第四次更换博客域名,每次都因名称起得不好,用一段时间感觉有些后悔,所以一直在想,该为自己的博客起个什么名字呢?

 

 

直到最近,从一份专业为产品或公司起名的特别报告上,找到了灵感。

 

 

对于起名,换种说法,就是打造概念,特别是为产品起名,这是非常有讲究的,绝非随意想到一个自己喜欢的就算完事。如果一个产品的名称不好,很可能导致产品滞销;相反,一个好的名称,就是一位最好的推销员。

 

 

对于起名和概念的打造,克亚老师常说,金庸这哥们儿是位高手,如果你看过他的武侠说,像乾坤大挪移、倚天剑、屠龙刀、降龙十分掌等等,仅仅听到这些名称,有就种忍不住想去看看的好奇心。

 

 

在日常生活中,你的产品名称若是能做到这样,相信即使你不打或是只打很少的广告,同样能取得很好的销量,因为这些名称本身就在自己推销自己。

 

 

广告巨人克劳德·霍普金斯曾说过,无论你是任何产品起名,他的名称一定要独特、唯一,绝不能大众化,否则,你的对手就有可能趁虚而入。

 

 

他还说,让一个名产出名的最快的方法,是先让一个人出名,这个人出名后,跟他相关的产品都会一路走火,这就是个人品牌影响力的魅力。

 

 

像苹果的乔布斯,如果乔布斯重新创造一家新的公司,相信,任借他个人的名气,这家公司也会马上火起来,因为人们把对他本人的这种热情,转载到他的产品或公司上。(这有些像现在的追星族,离我们最近的,比如赵本山,相对于老赵本身参与的项目或是春晚,哪一个你对更有吸引力?)

 

 

还一种是一种就是保持公司或品牌名称的独特性,像日本的索尼,就是两个人名简称的组合,没有任何意义,但是很独特,是唯一的。

 

 

当然,有时这里面也有陷阱,美国曾有两家汽车轮胎公司,一家是固特异,另一家是古德里奇,后者无论从产品质量还是公司实力上讲,都远比前者要大很多。

 

 

但是,当广告公司在做调查,却发现,大多数人们知道固特异,少数人知道古德里奇,甚至把古德里奇的生产的轮胎,当作是固特异,为此,古德里奇公司投入巨大的广告费,仍然难以改变人们的这种认知。

 

 

所以,在你的名称保持独特性时,假如别的公司与你的公司发音有些接近,会造成不必要的损失,特别是当你成为一家大公司时,别人可以借用你公司的名气打擦边球,对你公司来说,影响很不好。

 

 

除了公司名称,在为产品打造概时,同样所需要付出很大的努力,否则,你的产品又怎么能够卖货了。

 

 

给你举几个例子。

 

 

当绿旗补酒改成天傲雪莲补酒……当健康习惯改成绿态生态清洁素……当高力佳牙膏改成牙依牌牙膏……当等渗饮料改成体饮平衡饮料时,什么都没有变,仅仅是改了个名称,产品立刻变得供不应求。(这些是别人已经做成功的案例)

 

 

什么样的产品名称叫好名称……当你只把这个名称放在对方面前时,在对方没有看到过产品,对它产生好奇心,愿意了解下……

 

 

一个能让产品名称能够自己推销自己,这样的名称才是好名称。

 

 

像克亚老师的多米诺营销、超高价营销……汽车里面的奔驰、宝马、悍马,如果改成蜗牛牌桥车,即使你换上法拉利的发动机,你会相信他的速度很快吗?反过来,如果一台车即使不怎么快,如果起名叫猎豹,你也会相信它的速度很快。

 

 

这些,都是消费者心中潜意识的认识,对我们营销人,要做的就是去发现并抓住这些认识,为我们自己所用,这就是顺应人性。如果你试图去改变这些潜意识中的认识,你的代价将是巨大的。

 

 

像沃尔沃桥车、力士香皂、王老吉凉茶,这些名称本身并没有什么意义,但唯一不同的是,它们都把品牌名称打造成了产品的代名词,这是很强大的品牌力量,但是,这种方法需要时间和累积和长期的广告投入。

 

 

关于打造概念这方面,我曾经有一份特别报告,里面介绍了13种起名和打造概念的方法,像里面提到的借势、借喻、借名等等,这些都是打造概念时很适用,也很常用的方法。

 

 

在我的《文案高手百日速成》计划销售信中,把这份特别报当成了超级赠品,虽然只是电子版,但也只赠送100份,因为好东西,知道人的人太多,会滥用,这样就使它失去了原本应有的效果。

 

 

特别提醒:因为不太懂技术,以前老博客里的博文没有再搬过来,有很多博文都是没有进入克亚作家团之前写的,比较烂,这里打算全部重新写,坚持原创!(写得不好,还请多多包涵!)

 

 

另外,本想把这个博客名改成坤云汇营销机构,但是想想,现在的能力帮别人代写销售信,能力还是有些不足,所以暂时就叫坤云汇营销,因为……以后这里主讲克亚营销与销售信写相关的内容。(是否会代写销售信,以后会在博文中公开说明!)

 

 

坤云汇营销——张传航

2013-12-2-东莞——虎门

补肾壮阳
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